专家分析：电商是酒企的发展潮流

　　杨陵江（四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司董事长）表示，酒仙网和1919都是酒产品价格的标杆，我们价格低了，原有的酒类经销商的价格就卖不高，厂家希望终端销售环节价格越高越好，而电商定的价格相对较低，这样，必定会引发一些经销商的不满，一贯强势的酒企就会进行干预。“渠道商与厂家的博弈永远不会消失。”

    不乏业界人士分析称，电商是发展潮流，白酒厂商不可能轻易放弃这一新销售渠道，而且在消费市场转型之后，白酒更加急于培育年轻消费人群，而电商无疑是最贴近年轻消费者的平台。所以，厂商不至于就跟垂直电商彻底决裂不相往来，上述做法的“警告”意味更多。

　　一位接近酒仙网的知情人士对记者表示，因为酒仙网的促销，使得线下茅台的经销商不满，经销商向企业施压，因茅台是国有企业，人际关系复杂，为了平衡关系必须有所表示。“虽然茅台发布了声明，但是酒仙网与茅台的合作依然继续，不久后，茅台会把酒仙网加入网上销售名单的”。

　　不过，茅台经销商王先生指出，电商的本质就是减少中间渠道环节BTC，让利给消费者，薄利多销，而这同茅台和郎酒等酒企的传统分级经销模式相矛盾，必然侵害传统经销商的利益，这是一对“不可调和的矛盾”。“毕竟现在经销商才是酒企的主要依靠，别看电商好像增长很快，那是从无到有，贡献率非常小，大头都在传统经销商，肯定先保我们。”

　　白酒营销专家肖竹青说，去年所有网销渠道的销售额只占酒水销售总额的5%，主要还是依靠线下的实体销售。“现在上网买酒的主力军‘吊丝’居多，购买力、品鉴力不强。大部分消费能力强的还是会在实体店购买，这是年龄及消费方式决定的。没有销量就没有话语权。”