网络招商，重在定制投放、圈子发力

    品牌产品C背景介绍：某产区性品牌（茅台镇生产，非冠以茅台XX酒），准备进军全国市场。招商对象选择传统酒水经销商和业外酒水经销商，模式采用网络招商。

    ​2012年～2013年，C品牌面对的竞品众多，且竞品的政策力度较高，市场冲击性强。在综合评估其竞争环境、品牌力比较及资源投入的条件下，笔者建议厂方采取线上线下同时招商。线下采用类似案例一的模式进行小范围突破，而后形成重点市场包围态势；线上招商则借助百度排名、搜索引擎优化和数据定制投放，并在微博和微信上形成互动联体。线上招商具体如下：

    ​在资源聚焦的前提下，C品牌放弃了众多门户网站、传统酒类媒体网站和传统酒类招商网站。网络工具选择“搜索引擎优化+网络店面+定向投放+微博+微信推广”。搜索引擎优化针对竞价排名、付费广告、关键词广告等进行了优化，尤其针对关键词搜索投入一定费用。定向投放上，在页面广告的购买上只选择购买部分区域的网页广告（选择了与目标市场一致的IP区域），并根据网页搜索数据记录关注特定IP地址用户，对此类关注“白酒、酒水招商”者进行定向投放，此项投入费用较高。

    ​其次，与某大型酒水电商网站合作，进入其销售平台。同时配合微博与微信的互动推广，在微博上不断宣传各类品牌活动、促销活动（节假日的宣传促销，新颖的线上推广，线上拍卖，线上公益等）并拉近与目标消费群体的亲密程度，同时在微信上通过个人关系建立一定的朋友圈。

    最终，通过小众的圈子营销带动品牌力的提升，同时与线下招商相互呼应。如同C品牌利用网络招商，必须明确招商成功非一日之功，且需要投入相当的精力与物力。但正因为发动的是小众圈子，更容易形成品牌忠诚度，从长远角度来看，招商效果与销售效果最好。