企要自建电商面临诸多难题

　　买买圈特邀专家麦客对此发出提醒，目前白酒电商们还没有具备真正电商的能力。他认为，电商的本质是做流量。从去年开始，各大酒企相继成立了电商部门，但往往设在销售部门之下，而普遍的操作方式就是在淘宝开店。
 
　　同时，酒企也明白地看到单纯依赖门户式电商平台的巨大风险，因而从未停止过自建电商渠道的努力。“如果大家都把在线销售的鸡蛋放在成熟电商的篮子里是非常危险的，门户式电商极有可能变成如大型连锁商超那样的渠道霸主，挤压厂商的利益，”一家知名白酒企业内部人士表示，“所以，建立起自己能够完全掌控的电商通路才是最理想的。”
 
　　不过，酒企要自建电商也面临诸多难题。某酒类大商电商负责人程先生坦陈，传统线下越大，要融入互联网体系和流程的难度越高。因为企业从财务起到产品、供应链、销售、服务、售后都要变，一个ISO质量体系都弄伤很多线下企业，何况整个链条变动呢。“传统企业请把你们的电商部门先赶出家门，不要在母体的襁褓中，让他们独立出去吧！这样既能不对母体改动体制伤筋动骨，又能让他们像民企一样灵活。”
 
　　在流量的基础上产生一个成交转化率，也就是实现购买，达到这个转化率就可以实现盈亏平衡，超过这个转化率就可以赚钱。伪电商是不具备引流能力的。没人来的商场，就是伪商场；没有流量的电商，就是伪电商。