白酒行业互联网营销面临最大软肋

    白酒营销专家肖竹青并不看好酒企扎堆销售于互联网的白酒，互联网营销讲究“客户体验”，即客户以低成本获得意想不到的高收益，这也导致小米饥渴营销的出现。“高端白酒行业以往‘控量保价’，有点类似于饥渴营销，但目前白酒供大于求，没有饥渴营销的条件。”

    互联网营销的最大特点是标准和信息透明，而这正是白酒行业互联网营销最大软肋，“酒企等传统产业是靠信息不对称挣钱，以小米为代表的互联网企业是靠打破信息不对称挣钱。白酒行业的标准化建设仍很滞后，年份酒等各种概念满天飞，消费者也无从知晓酒的品质及价格。”

    肖竹青建议，白酒产业拥抱互联网可以作为品牌宣传很好的媒介，但提振业绩能力有限。“网络销售白酒目前只占白酒行业1%，潜力很大。只有解决好白酒行业的标准化和信息透明化，才能让白酒互联网营销拥抱春天。”白酒营销专家铁犁认为，电商渠道利润较薄，这就要求抢占互联网市场的酒企在做好“赚小钱”准备的同时，通过突出自己独有的特点等方式谋求消费者的认可。