酒类电商的低价是把双刃剑

    酒类电商的低价是把双刃剑，低价能吸引消费者，而酒企维持利润的手段就是控制渠道，两者势必会产生不可调和的矛盾。近年来白酒行业处于深度调整期，主打“低价”的酒类电商开始崛起。其拥有的价格优势给酒企和经销商带来巨大挑战。

    自去年以来高端白酒销量的一路下滑，以茅台和泸州老窖为代表的名酒企业相继投奔酒仙网等垂直电商，并与之达成深度合作。但今年3月，茅台却在官方微博上公布与酒仙网“分手”。为何双方关系突然僵化？据媒体报道，在去年“双11“期间，酒仙网为吸引流量抢占市场，以低于进货价的价格出售53度飞天茅台，并在酒仙网的天猫旗舰店等平台推出5折包邮、9元秒杀和1619元购茅台、五粮液的组合等多种促销活动，继而引发茅台不满并最终翻脸。

    8月14日，茅台再次出来划清界限，在公司官网发布消息称，近期有消费者反映，对在酒仙网、中酒网等电子商务平台上购买的贵州茅台酒、茅台迎宾酒等茅台相关系列产品的真伪存疑。“前述电子商务平台2014年度与我公司没有业务合作关系，其进货渠道无从知晓。”茅台表示，公司的全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”官方运营只有包括茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店等五个网络电商平台。

    此外，茅台还授权京东商城销售贵州茅台酒股份有限公司产品。无独有偶，在今年3月郎酒也在内部渠道上发文，要求经销商停止向酒仙网及酒水连锁销售商1919酒类直供供货。