传统电商卖不动？试试社交电商！

    随着互联网流量红利的殆尽，传统电商面临着流量难、流量贵的问题，相信很多酒企都领略过某某电商巨额的服务费，而且关键根本卖不了多少酒，即使所谓的“网络营销”也多是刷单而来。

    在这一背景下，社交电商开始发挥其威力，被称为继“搜索引擎搜索”和“APP搜索”之后的电商3.0，包括百雀羚等知名产品也都已经开始招募合伙人，关键营销方式之一就是社交电商平台。

    什么社交电商？

    社交电商就是利用好“朋友圈”中的意见领袖，让消费者来影响消费者，打破了长久以来零售商设计、搭建、运作和控制整个销售过程的单向链状关系，形成了各方协作参与、闭环而非链条的社交化业务模式。

    说简单点，以往买酒，消费者都是看评论或者听烟酒店进行推荐，但这种信任背书大部分还是陌生人之间的，在熟人之间也往往只是“听谁说”，而非其本人用个人品牌进行背书，因此在效果中往往大了折扣。消费者和卖酒者之间必然存在信息不对称的情况，对商品的了解无法做到深入和透彻。

    社交电商=微商？

    是的，社交电商在也一定程度上就是微商，只不过是规范化的微商。在这一背景下，社交零售则是熟人之间的分享推荐，信任度更高，因此转化率也就更高，熟人之间彼此比较了解，知道需要什么，这样也就实现了精准化营销。

    社交卖酒怎么做，精髓在于熟人营销

    说白了，就是社交媒体时代，每一个人都将开启卖酒，至少是推荐酒。这与以往酒类销售中的团购，如出一辙，关键就是在于熟人营销和影响意见领袖，即通过个人品牌、产品品牌等多个维度说服购买者，甚至可以提供品鉴。目前，酒仙网已经启动了微商项目，实际上就是社交卖酒的尝试。

    在现行酒类流通格局中，社交电商是完全可能的，因为地方的经销商、批发商可以提供仓库和供应链服务，而平台电商可以提供物流服务，业务员只负责卖酒即可。

    从经营模式来看，就是建立一个微店APP，设置只是在微信、微博上发布销售消息，以自用省钱分享赚钱的名义发展线下店主，以社交平台(主要是微信)为中心进行熟人营销，从本质上讲这其实就是对传统微商进行规范化、平台化的升级。从目前情况来看，社交零售却在某种程度上实现了渠道下沉以及精准化营销。

    社交电商的优势在于通过社交的方式，激发碎片化的移动互联网流量形成网状商业流，从而达到聚合移动流量的目的。而由于每个人都可以做社交电商，都可以开微店，这样看来这种模式理论上是可以实现真正意义上的渠道下沉，即时、高效、互动性强这是社交电商的主要特征。

    很多人会担心社交卖酒如何实现。实际上，当下的电商和物流的发展已经完全满足了社交卖酒的需求：每个人卖酒的人只要通过转发平台发布的销售信息，后台的供应链和物流都有卖酒平台承担，即消费者下单后有平台配送，而现在的物流一单几元钱，配送时效即日都可以满足。同时，卖酒平台也与微商一样，向卖酒人压货，即由卖酒人从平台低价买酒后向别人销售，赚取差价或者提成。

    （来源：酒业时报）