美团与昆仑山雪山矿泉水合作双赢分析

    近日，国内最大的团购网站美团网站与加多宝集团旗下昆仑山天然雪山矿泉水联合开展了“品首都美食、饮雪山矿泉”大型市场推广活动。美团网是国内第一家团购网站，也是中国最大的本地生活电商平台，年交易额超过160亿，市场份额60%左右，为超过1亿消费者提供更多更好更便宜的吃喝玩乐。

    昆仑山雪山矿泉水来自青藏高原海拔6000米昆仑雪山，经50年矿化过滤，pH值呈天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，还是世界稀有小分子团水，有利于被人体吸收。因此，无论从水源还是口感上，昆仑山雪山矿泉水都已经成为越来越多消费者的健康饮水佳选，尤其搭配佳肴饮用，更是得到了越来越多人的认可。

    加多宝集团营销部市场推广主任李林涛介绍，昆仑山雪山矿泉水已经推出好多年了，一开始是全渠道同时在做，今年会重点在餐饮渠道里面做推广。因为消费者在餐厅里选择菜品时，正在从以尝鲜为主转变成为关注自己的健康。而且这几年，大家越来越重视饮用水安全，这些都与昆仑山雪山矿泉水产品本身有一个高度的契合。
 
    “美团与昆仑山雪山矿泉水合作是一个双赢的局面，对于加多宝而言，加多宝集团利用美团在餐饮O2O领域的优势，将昆仑山天然雪山矿泉水直接送达目标用户，节约了渠道推广成本。对于美团而言，作为最大的餐饮O2O企业，可以通过线下活动进一步拉近与餐饮企业以及用户的关系，形成O2O闭环”业内分析人士指出。
 
    据媒体报道，在餐饮领域，上半年O2O市场餐饮美食类成交额164亿，美团网市场份额接近6成，目前和美团合作的餐饮商家已经有数十万家，在提升餐饮企业的销售额，推动餐饮行业网络运营水平方面具有举足轻重的作用。随着平台影响力不断扩大，美团吸引了俏江南、全聚德、小南国、西湖春天等国内知名商家的入驻平台，进行深度合作。