中黔酒业“毛小二”移动互联网直销平台

    第四届中国（贵州）酒类博览会期间，贵州中黔酒业集团举行了“中黔酒业集团——毛小二”移动互联网直销平台的新闻发布会。据了解，毛小二推出29分钟送酒上门，直逼洋河一号的30分钟到货。酒民可以通过手机APP软件、微商城、短信、客服电话等多种方式进入“毛小二”平台，进行操作购酒。

    仁怀市副市长喻阳洪发表致辞，希望“毛小二”移动互联网直销平台为酒类发展提供新的动力。中黔集团董事长王运万表示，未来是移动互联网时代，酒企必须抓住这个机会，为广大酒民朋友服务，送酒，送好酒。

    贵州中黔酒业集团毛小二移动电商平台项目负责人胡贵开告诉记者：“企业想要成功完成一个移动电商平台，它必须拥有多元化的购买方式和乐趣体验。”毛小二首先针对手机各项使用功能，整合APP 开发、微信植入等各种移动电商平台，并进行全方位的切入和宣传。在平台售卖的过程中，企业还增加了“摇一摇”查看距离最近经销商、“刮刮卡”刮促销礼品、“问卷调查”获市场信息等趣味活动和功能，通过增强用户购买时的乐趣促进二次消费，让移动电商平台真正充满趣味性。作为中黔酒业自主运营的移动电商平台，对产品的价格管控、渠道经销商利益冲突、物流配送等问题的解决方法，也是毛小二在移动电商平台升级中值得行业关注的地方。

    在毛小二平台上，企业首先会拿出一大部分商品作为电商渠道专销酒，并对这些产品进行严格的出厂价和市场终端价的制定，然后通过购买数量、频率、金额等进行多维度筛选，对客户进行“东家”、“掌柜”、“小二”共三级的等级划分。最后再按照不同等级划分，进行不同的返利政策。一位中黔酒业的经销商告诉记者，这样一种类似于传统渠道又区别于传统渠道的做法，由于产品渠道专销的原因，品牌在传统渠道的产品体系并不会受到影响。