电商渠道的价值非常有限

    电商渠道的价值非常有限，这是王朝成对酒业的互联网营销和电商发展之路的看法。最近几年的电商渠道作为新渠道，但其价值不是很大，一个电商平台能为厂家卖1000万就已经不错了，而且还要投入几百万高额的费用；比线下传统渠道投入还要多。

    白酒行业分析师蔡学飞：中国酒类电商有问题。目前酒类电商的O2O等模式尚不能给企业带来利润支撑，这是整个电商的问题。“中国酒类电商更像互联网公司，更强调高曝光度、快速流量，而由此带来的营销费用较高。”此外，白酒总体需求正在萎缩，且消费主要聚焦在50-70岁人群，他们对网上买酒兴趣较低，很难支撑线上白酒销量，尤其高利润的白酒。“普通消费者买白酒，肯定首选门店，保真。”

    和君咨询副总裁林枫：白酒行业做互联网有很大的障碍。白酒行业做互联网有很大的障碍，我们看到服装行业传统企业互联网的转型基本也是不太理想。传统企业有非常大的优势建立本地的自媒体，基于这种自媒体然后分到终端去。这样的话我们在实践中会发现，用移动互联手段和传统渠道结合起来，目前做的几个案例效果都非常好，而且能看到有实实在在的结果。今天在这样的环境，两者结合我们认为是传统企业一个非常重要的战略导向。今天下午我跟一个研发的技术工程师探讨，把消费流量引到传统渠道的终端载体，下一步让消费者参与白酒的研发就变成可能。也就是说这种传统价值链的改造通过引流的方式，逐渐变成现实，这是我们判断传统企业在互联网化改造可能的一个路径。

    酒业营销专家铁犁：排斥与酒类电商将失去最具成长性的渠道。排斥与酒类电商合作将使酒企失去最具成长性的销售渠道，短期的博弈不代表未来不能合作。从长远看，酒企或经销商进入电商渠道甚至入股准备上市的电商企业都是值得考虑的选择。一方面，从资金投入看，由于电商还处在发展初期，初始资金要求其实并不大；另一方面，酒类电商有综合类或垂直类的、也有线上为主和线下为主的，酒企要根据自身情况选择合适的标的。