移动互联工具推动效率提升

    运营思维的转变，将推动白酒行业对移动互联工具的规模化应用，并因工具而提升内部的管理和运营效率，在外在表现上则呈现为改变了厂商关系、交易模式、销售模式和消费者建设等等传统路径。移动互联工具改变的是白酒行业企业内部的效率提升。两者的结合，改变最大的外在呈现则是营销变革。

    2013年行业进入拐点前的盘整期以来，不同规模的酒企开始逐步分化。这种分化将长期在不同等级的酒企中交替演进或转化。一线酒企将以核心主导产品的价格档位为标志，分化为一线A和一线B两类。一线A类只有一家，即茅台。一线二类也只有五粮液和泸州老窖（国窖1573）两家。

    二线以下酒企以核心大单品、核心根据地市场和可复制的外埠市场开拓模式为标志，之间的分化、转化将更为明显。随着高端难以持续、低端费用高企，唯一的结局就是利润大幅度下滑、现金流更为紧张。这一状态在2015年之后将更严峻。

    资本主导竞争格局的分化与转化。这一局面的发展，必将导致资本主导的产业整合时代加速来临，由产业资本、财务资本、投资资本和央企资本四类资本形成的产业整合者将开始出现，二线及以下酒企在2015年后将更多的被资本规则来主导分化与转化的过程。我们有理由相信，中国白酒行业的帝亚吉欧在下一个周期将初步成型。

    资本的介入，改变的不仅是白酒行业，随之而来的还有资本作为产业整合者所必须的平台化开放式思维对白酒企业的传导，从而推动白酒行业开始转变传统的基于渠道、产品、团购、厂商关系等九大模块的运营思维。