白酒企业新渠道：拥抱电商

    拥抱电商是白酒企业都在进行的新渠道尝试，在行业调整之际，企业不得不做出另外的选择与突破。　随着白酒企业渠道纷纷下沉，更多以往并不为白酒行业重视的渠道进入了行业的视野，今年下半年一个明显的变化就是白酒企业对电商渠道态度的转向。在今年的双十一中，白酒企业参战力度空前。

　　在今年酒类的排名中，除了酒仙网、1919、购酒网等酒水电商平台，有部分酒企以黑马的态势杀入了销售前十的榜单。其中，洋河天猫的官方旗舰店冲进了第七的位置，金沙酒业的旗舰店则以768万的销售额排名第八。

　　洋河的电商负责人向南都记者指出，今年洋河其实只是拿出了10余款产品参加双11大促。不过这些产品却有别于线下的产品。例如，洋河电商渠道销售的畅销产品的规格为375毫升，有别于线下的480毫升。另外，在线下渠道上，海之蓝、天之蓝和梦之蓝是三大主打系列产品。上述电商负责人告诉南都记者，邃之蓝、高之蓝和遥之蓝三款蓝色经典系列是专门针对电商渠道开发的。

　　有行业人士指出，白酒行业双11之战，会让白酒企业重新审视电商在其渠道中的定义。事实上，即便连茅台等行业巨头对电商的态度都由开始的拒绝、被动应对到现在的主动出击。“茅台要自己做电商。”近日茅台华南一位经销商向南都记者透露。

　　在上月重庆的茅台经销商座谈会上，贵州茅台销售公司总经理王崇琳透露，在渠道上将融入电商等新技术来改造经销体系，提高效能和服务水平。茅台将在各主要城市高档社区建立社区店，这是用互联网技术建销售网点，这依赖于经销商来做配送，我们做调度，把小区消费者抓住，这个方案我们在做。未来茅台专卖店将有两个职能，一是现在的销售模式，另一个通过互联网的调度，由经销商提供配送服务，收取服务费。