酒类O2O带来新的商业模式变革

    酒类O2O带来新的商业模式变革，因白酒产品差异化明显、高毛利率、渠道品类多等特点，O2O模式在白酒行业有很好的运作空间，通过提高渠道效率、资产周转率和对消费者精确营销，与仍停留在传统营销模式的企业相比，更加符合互联网的发展趋势。

    白酒行业5000亿收入规模，假设按照10%电商化率，对应的就是500亿市场规模，拥有战略思维、强执行力和广阔渠道网络的企业会取得更大的份额，电商化白酒市场有足够的空间供上述白酒龙头企业进行业务发展。

    在O2O领域目前已经初具雏形的当属洋河股份。洋河电商分为三个平台：天猫、京东和洋河1号。其中，天猫和京东属于B2C模式，洋河1号属于自建O2O模式。O2O渠道销售的为公司通路产品，线上下单，线下由经销商所在就近门店进行配送，等同于线上引流，订单和业绩归属于经销商。

    由于“洋河1号”还处在初创期，鉴于“蓝色经典”成功带动公司收入从2004年的4.2亿增长到2012年的172.7亿，增长近40倍，公司高层的互联网思路符合经济发展方向，管理层的执行力和7000多家经销商的高密度覆盖，且2014年的销售任务考核中新增对网络建设布局合理性的考核，使得洋河在O2O的白酒电商模式下有远行的实力。