2015年酒企触电新辟战场

    2015年酒企触电新辟战场，电商往往靠价格战取胜，在当前白酒行业的动荡期，尤为敏感。业内资深人士表示,尽管目前白酒传统渠道经销仍占主流,但电商对传统渠道的冲击不可小觑,未来电商的比重将会越来越大。与其被动地让电商来攻城略地，白酒企业还不如自己主动出击，积极拥抱电子商务。中国酒业协会理事长王延才指出，传统酒行业调整期还在继续，酒企和电商在合作中要善于挖掘共赢点，双方可以一起赢得更大的市场。 高端白酒大众化。

　　根据阿里巴公布的“双十一”数据显示，2014年“双十一”当天，酒类销售交易额实现了爆发式的增长。酒仙网公布其在“双十一”当日销售额突破6000万元，购酒网当日销售额超过1200万元。这让不少一线酒企开始重视电商的能量，很多酒企加紧与综合性电商平台合作的同时，甚至自建电商平台寻求自救。2014年上半年，五粮液率先宣布与京东集团达成战略合作协议，京东成为五粮液战略级合作电商平台，统一指导线上价格。泸州老窖(19.94, -0.28, -1.38%)则于8月成立了电商公司，低价推广线上专属酒“三人炫”。
 
　　据统计，五粮液、茅台、汾酒，剑南春等八家名酒在京东商城[微博]都有销售。而国内的十六家上市酒企均在天猫[微博]开设了旗舰店。茅台近期更是自建了线上平台，而其他知名酒企自建线上平台也在酝酿之中。茅台销售公司总经理王崇琳曾对外透露，茅台将进行线下专卖店的升级，将线下纳入线上销售，二者结合，进入O2O领域。
 
　　智邦达营销咨询机构董事长张建认为，如果将“线上和线下”有效地结合在一起，做好消费者体验和互动，那么互联网平台将是酒企的一个新“蓄水池”。同样，酒类电商要想分享千亿级别的饕餮盛宴，其未来要走的路还很长。对于它们来说，应该与酒企在产品研发等方面一起下功夫，开发一些定制产品，尽量较少对线下产品的冲击，以实现酒企与电商的共赢。 当然，酒企作为“触电”比较晚的一个群体，还有比较长的路要走。

　　白酒是中国酒的代表，但在过去一段时间里，白酒却成了“奢侈品”的代名词。曾几何时，千元段位白酒成为酒企标价段位常态，并主导了市场消费。随着“八项规定”、“六项禁令”等政策的出台，建立在公款消费为基础上的高端白酒畸形销售模式受到重创，高端白酒价格一路下跌。整体的产品出现了滞销。
 
　　在这种大环境下，行业的骤变，酒企和经销商纷纷降低身段，寻求突破。行业龙头茅在2014年降低经销商门槛，把渠道渗透到了县级市场，并新开专卖店343家，贴近市场开辟亲民路线，进一步满足供应需求。五粮液(20.83, -0.41, -1.93%)也将七大营销中心改为七大分公司，深入一线市场与经销商共同作战。在这些探索中，借力电子商务、推动个性化消费、发力大众消费市场，成为白酒企业进行突破的重点。