加多宝“换装”风险与机遇并存

加多宝脱下“红装”，换上“金装”，可谓“龙归大海”了。大家知道，此次“换装”风险与机遇是并存的，是需要勇气的。
　　当品牌深入人心后，它就变成了消费者所有的品牌。当一个被消费者熟知、喜爱的品牌突然变了模样，消费者会买账吗？

　　众所周知，在1985年，可口可乐为了挑战“百事新一代”，决定推出一种新口感，更甜、气泡更少的可乐，并且进行了大规模的测试，测试结果，这种新配方要好于“百事新一代”。于是，新口味可口可乐开始全面上市，谁知不久，便遭到消费者的强烈反对。上市三个月后，新口味可口可乐黯然退出市场。

　　还有笔者所熟知的一家食品企业，包装用了十几年，不知为何，去年突然更换了包装（由白色变成灰黄色）。有一次去超市找了半天才找到，原来是换了包装。换了包装后还真的有点不认识，据说该企业去年销量稍不尽人意。

　　所以，加多宝能否规避“换装”带来的风险，就要看加多宝的营销手段、产品在市场的表现力以及消费者的反应了。

　　当然，品牌是需要个性的，加多宝出此招，也是迫不得已，从长计议，作为谁都会进行这种抉择。

　　除了消费者之外，对经销商、二批商、终端售点而言同样存在着考验。也许只有这样，市场才显得更为精彩。

　　《三国演义》里周瑜有这样的感叹：“既生瑜，何生亮”，正因为有这样的感叹，才演绎出诸葛亮舌战群儒，智激孙权，草船借箭，定计火攻，巧借东风，智算华容等许多脍炙人口的故事。

　　而如今，加多宝换“金装”则在演绎着“既有瑜，又有亮”的市场格局，如老子所说：道生一，一生二，二生三，三生万物；预示着新一轮的竞争将会更具心力和智慧。

　　品牌共鸣是消费者与品牌之间心理纽带的强度和深度，同时也反映出消费者忠诚度的水平。加多宝如何让消费者再次与其产生品牌共鸣，是加多宝此次“换装”后致胜的关键。如何来打动消费者的心呢？让消费者能够快速的进入“不爱红装爱金装”的角色呢？

　　当年“万宝路”是供给女性抽的烟，在市场上一直默默无闻。后来，美国广告大师李奥.纳经过详细的市场调查和大胆创新，将“万宝路”重新定位，改为男人抽的烟，推出豪迈、粗狂、自由、西部牛仔的男子汉形象。此广告一经问世，“万宝路”公司销量当年就增长了3倍。勇往直前的男子汉精神，撼动了无数消费者的心，自此以后，“万宝路”便走上风靡世界之路。

　　当然，任何品牌的成功不是偶然的，不是轻而易举就能得到的。通向“化茧成蝶”的路径是非常痛苦的，更是要付出代价的。由此可知，此次加多宝“换装”的成本也是极高的。

　　孙子云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。

　　加多宝此次“换装”，胜算几何？当前整体经济增长缓慢，外部经济环境不容乐观，其为一不利；旺季“换装”，无异于临阵换将，其为二不利；高调入市，强势推出，刚有余而柔不足，此为三不利。如何由不利转化为有利，正是加多宝亟需解决的难题。