《孙子兵法》对华侨华人在海外打拼起的作用很大

　　战略上“定计”

　　王远耀1968年生于福建福清,1987年自费到日本留学,1996年毕业后进入IBM日本公司工作。在IBM工作过程中,他敏锐地观察到,1995年发生的“阪神大地震”使日本关西地区许多企业数据丢失,而当时电脑正迅速普及,为企业数据管理提供了巨大的市场空间。2000年底,他毅然放弃稳定的白领工作,创办了属于自己的中王科技股份有限公司,主要从事企业数据管理业务。

　　“兵者,诡道也”。王远耀知道,小公司要生存发展,从弱变强,要靠智慧。2002年,中国联想集团旗下的神州数码决定进军日本,希望寻找合作伙伴,他得知信息后主动洽商,不仅取得其产品在日代理权,还获得其注资支持,公司形象和实力大幅提升。为解决公司高速发展的资金瓶颈,王远耀开始考虑公司上市,当时正值金融危机横扫全球,日本股市股价暴跌,上市无异于自杀。王远耀立即调整战略,以购买股票方式变相成为上市公司大股东,一时传为企业界佳话。2010年,王远耀再次收购日本创业板一家上市公司,成为两家上市公司大股东。

　　经营上“定信”

　　“信誉就是财富”。王远耀信奉《孙子兵法》,特别珍惜、看重企业“信誉”,将其视为企业的命脉。公司创立初期,规模小,实力弱,客户少。他利用自己在IBM工作时结下的人脉,逐家拜访潜在客户,并通过为它们提供优质产品和服务,渐渐赢得了信任,客户稳步增加。

　　与联想集团旗下神州数码的成功合作,大大提高了王远耀公司的知名度和信誉度,不少大企业也成为他的固定客户,公司进入飞跃发展阶段。为稳固与客户的关系,加深他们的信任,王远耀很少在家吃饭。经过10余年的发展,中王科技股份有限公司已有1000多家稳定客户,年营业额达70多亿日元。