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给企业老板的一封信
尊敬的严总：您好！ 通过几天对米旗哈尔滨公司的初步认识与了解，对米旗哈尔滨公司有了表象的认识；承蒙您的吩咐：拿出个人的建议与想法来，说心里话：对一个企业整个外部经营活动和内部控制管理，是个长期复杂的认识过程。现在要我谈，我只能谈些浅显的看法和粗浅的认...
营销管理 2007-12-06 -
大区经理，你盘点自我了吗？
如果说营销 总监是企业营销体系中的带头大哥，那么跃马一线的大区经理就是剑指苍穹、所向披靡的燕云十八骑，带头大哥的一年的工作就是为了有个更好的收成而竭心尽力、整合规划，燕云十八骑的任务则是为主子赴汤蹈火、身先士卒。营销好做，年关难过，难就难在既要认真总...
营销管理 2007-12-06 -
锻造中国白酒第三方势力（一）
在中国白酒行业，以四川邛崃、泸州、绵竹、宜宾为代表的川酒版块，以贵州仁怀茅台镇为代表的黔酒版块，以江苏三沟一河以及安徽古井贡、文王贡、曲子窖、皖酒集团为代表的淮河名酒带以及山西杏花村为代表的清香型白酒版块，成为中国白酒产业的主要力量。 在这些白酒的原...
营销管理 2007-12-06 -
白酒行业营销环境剧变，你 “升级”了吗？
引言：走的市场多了，经常听到经销商们发出这样的感叹，市场投入越来越多，销量却不见增长，员工工资越长越高，销售业绩却没有稳步提升，现在的市场真是越来越难做！ 听到这些话，我不禁联想到：常用电脑的人，都习惯了电脑中各种应用软件的定期升级，特别是杀毒软件，...
营销管理 2007-12-06 -
一个市场的多客户策略
目前，国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家经销商（也就是客户）零售商消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节，在整个流通渠道中起到关键的作用。要想成功开拓一个目标市场，我认为客户的选择与设立是头等重要大事，他是取得局部市场成功的基...
营销管理 2007-12-06 -
小品牌如何与大品牌过招－－月饼硝烟中的消费者掠夺
回顾多年来的月饼之战，真正让商家感觉到，月饼的短期营销 行为，产品的同质化，使得众多商家血本无归，同时也严重地偏离了传承中华文化的本义，导致整个月饼市场畸形化，营销效果也大打折扣，最后是众多月饼品牌一起壮烈于八月十五。 A品牌，浙江温州的一个地方小品牌...
营销管理 2007-12-06 -
黄酒品牌突围需注意的几点
黄酒品牌突围需注意的几点 白酒卖文化，红酒卖时尚，啤酒卖激情，黄酒卖营养。虽然这个高调还有待定论，不过黄酒品牌近年来历经艰难的突围，也的确多有取舍之困，还真不知道其它酒种门派有哪些可取之处用在自己身上最合适，因而跟着感觉走的时候也就多些，这样不免有的...
营销管理 2007-12-06 -
啤酒品牌：“蚍蜉”何以撼“大树”？（上）
自从青岛啤酒于上世纪90年代中期掀起中国啤酒行业规模扩张大潮开始，在后继者燕京、雪花、英博等品牌一浪高过一浪的并购潮中，中国啤酒行业进入了长达十年之久的规模并购期。这一时期各大品牌利用资本优势通过并购来实现规模的扩张和全国性布局的延伸。 雪花2006年率先...
营销管理 2007-12-06 -
营销创新，啤酒企业拓市法宝
随着啤酒市场营销环境的变化，知识经济、网络经济的逐渐形成，传统营销模式受到了巨大的冲击，啤酒企业为了自身的发展，在营销工作中需要不断实施变革，确立新的营销理念、营销战略和策略。通过营销创新，科学合理地整合企业各种资源，以提高企业产品的市场占有率和市场...
营销管理 2007-12-06 -
危机公关,掀起你的盖头来
从张裕改制风波看中国企业的危机公关意识 传奇品质，百年张裕，这一句耳熟能详的广告语，曾经让多少张裕人引以为豪，激动满怀？ 企业重组、企业并购、企业改制等等现今最流行、最时髦的企业整合形式又吸引了多少人的眼球，又让多少人雾里看花，莫衷一是？ 张裕集团，这...
营销管理 2007-12-06 -
啤酒企业如何防止购并过程中管理的失控
近年来，我国啤酒工业进入了稳定发展期，增幅较1995年前开始明显回落，行业集中程度日益提高，企业数量逐年减少，平均产量增加，行业趋向规模化、集团化。据中国酿酒工业协会提供的资料显示：2000年底，全国啤酒集团达到37家（包括中外合资的外方控投集团），合计啤酒...
营销管理 2007-12-06 -
中国香烟品牌文化的哲学较量
近来，只要打开电视，随便调到哪个频道，映入眼帘的最多的是品牌文化广告，其中大部分又是烟草行业的品牌企业。无论是利群集团的让心灵去旅行、黄山集团的山高云淡，还是白沙集团的我心飞翔、红塔集团的山高人为峰等等，令人眼花缭乱。 当前，我们看到的香烟品牌文化的...
营销管理 2007-12-04 -
中小速冻企业如何走出困境
一、速冻行业市场现状及前景分析 速冻食品是指采用新鲜原料，经过适当的前处理在-25℃以下和在极短的时间内（15分钟以内）急速冷冻，再经过包装，在-18℃以下的连贯低温条件下，送抵消费点的低温食品，速冻食品完全以低温来保持食品的品质，而不需要添加任何防腐剂或其...
营销管理 2007-12-04 -
“三个链接”实现休闲食品“定制式创新”
休闲食品行业已经被业内人士和消费者认定是创新力缺乏的行业，现有的休闲食品对于消费者而言已经没有任何的新鲜感。之前也有不少企业进行过休闲食品产品的创新，但大部分创新后的休闲食品并没有得到消费者的青睐。面对这个急需要创新但又很难成功创新的休闲食品行业，...
营销管理 2007-12-04 -
锁定“漂移”的核心消费者（上）
在当前的酒类市场运作中，终端渠道运作成本的大幅增加，促使很多厂家开始直接在核心消费者身上下功夫，有的企业通过餐饮酒店或者烟酒店建立消费者数据库，展开一对一的消费者开发，直接与消费者进行零距离接触，让产品直接进入到核心消费者的心智。 在圈定核心消费者的...
营销管理 2007-12-04 -
葡萄酒经销变局
国产葡萄酒单一品牌的经销时代已经过去，多品牌经销，不断满足渠道多样化需求形成渠道集约化经营，已成为葡萄酒经销的主流。但进口葡萄酒首批货款的帐期和实销实结现象的出现，将会引起葡萄酒渠道的下一轮变革。 单一品牌经销制已经被打破 葡萄酒的经销尤其像猫捉老鼠...
营销管理 2007-12-04 -
果汁饮料如何赢得消费者青睐？
近几年，果汁饮料在中国的发展比较快，无论是100%果汁，还是非100%果汁（含果粒果汁），都得到了较好的增长，甚至规模较小的混合果汁（含果蔬汁）也得到了一定的发展。 毋庸置疑，在中国，哪个行业增长快，就意味着充满竞争，无论是大企业还是小企业，都为了赢取更大的...
营销管理 2007-12-03 -
养虎之道：老市场如何成功开发新经销商
王经理给我发来email，原来他负责的太原东市场是J啤酒公司山西省内的样板市场，销量和利润连续两年零四个月都是公司第一。随着原辅材料的涨价和市场竞争的加剧，公司调整了营销 战略，实施远交近攻策略，公司要求对近距离市场无论是销量还是利润都要在07年的基础上提升...
营销管理 2007-12-03 -
雄关漫道：酒类企业快速破局、转型之道
C啤酒是H省第一啤酒品牌，近二十多年地发展，使该企业资金、网络和人才在省内市场优势凸显，随着经济的发展，为适应啤酒发展的新的趋势，C啤酒高层高瞻远瞩，适时地提出布局全国市场的战略，近十年的跑马圈地，目前在国内布局已基本完成。按说企业做得风生水起，企业的...
营销管理 2007-12-03 -
透视酒水行业终端“促销陷阱”
当所有企业都在将终端拼抢奉为圣经的时候，当越来越多的企业精耕细作的时候，当众多的矛头针对经销商的时候，一些看上去很美概念的背后，竟然充满着无数的血泪与辛酸。精耕了，却不能细作；丰产了，却不能丰收；出利了，却不能讨好。 题记 渠道，作为快销品企业的立身...
营销管理 2007-12-03
