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渠道组建和谐至上
随着酒类市场竞争越来越激烈，酒类流通领域势必受到越来越大的影响。将产品推向经销商而实施的传统销售模式和渠道模式早就不能早已能不完全适应瞬息万变的市场，各厂商对终端市场的抢夺日渐激烈，竞争白热化的酒类市场，酒类厂商不得不更加重视渠道模式的建设。良好而...
营销管理 2007-12-03 -
品牌营销：白酒游戏新规则
白酒春天又来了？ 如今，洋酒正在抢占白酒的高端消费市场，葡萄酒也正在成为中高档消费的时尚；有的市场，葡萄酒和啤酒已经成为消费潮流，白酒沦为配角，经济前沿地区正在向白酒行业敲响警钟：新富阶层正在抛弃白酒。 面对市场的新动向，白酒如何应对？ 营销是通过比竞...
营销管理 2007-11-30 -
渠道升级：中小型啤酒企业的五把刀砍向哪？
昨晚，山西一啤酒企业老总给我打来电话，虽然话语匆匆，我还是听明白了其中缘由：W企业生产的啤酒品牌知名度不高，前几年由于市场竞争不是太强，企业生存勉强过的去，随着近半年青岛、雪花等大品牌的介入，Ｗ企业的市场出现了一系列问题： １原材料的涨价、竞争的加剧...
营销管理 2007-11-29 -
食品企业品牌提升之路
当前不少食品企业正遭遇发展瓶颈，微薄的利润使得企业发展缓慢，尽管采取了开发新品种、增加广告和促销投入等积极手段，但不是成效不大，就是增量不增利，更有一些企业在残酷的竞争面前束手无策，只得被动降价以求生存。 食品策划专家合效策划机构接触过数百个国内食品...
营销管理 2007-11-29 -
经销商如何操作高端产品
从高端消费群的高端入手，经销商小心翼翼地试水高端单品。且看他在操作中如何层层推进，一唱三叹，将厂家费用和当地市场摁死在自己的一亩三分地中，终于水到渠成，皆大欢喜。 第一环：整理操作思路 在长沙市主要的商品集散地高桥市场，做糖酒食品经销生意的乔老板有三...
营销管理 2007-11-29 -
广告投放也要讲“原则”
与产品、渠道、促销等手段相比，广告可以说是大多数白酒企业，比较重视的营销环节了，但观察大多白酒企业的广告，其结局往往只是遗憾：真正笑到最后的，往往不是出钱做广告的企业，而是收广告费的企业。笔者以为要让企业的广告投放产生效果，必须遵守以下5方面的市场原...
营销管理 2007-11-29 -
白酒，谁在主导消费？
从渠道为王到终端制胜，从产品创新到促销创新，随着市场的进一步放开，白酒行业竞争的激烈程度正在持续升高，其营销模式与策略也经历了系列的演进与发展，每年都有兴起的品牌出现，每年都有许多品牌在逐步退出市...
营销管理 2007-11-29 -
厂商之间，需要创新合作模式
厂商关系是个永恒的话题。当前，面对市场和竞争格局及形势的变化，无论是厂家还是经销商，彼此双方都发生了新的需求变化，这种需求变化直接体现为对方的营销支持和服务期待都比以往更加强烈。 同时，他们彼此也比以往任何时候都更加矛盾。在利益链条更加紧密的现实下，...
营销管理 2007-11-29 -
二、三线啤酒企业如何实现“士兵突击”
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营销管理 2007-07-30 -
解读方便面企业战略
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营销管理 2007-07-31 -
从WARSTEINER啤酒的中文名谈品牌联想
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营销管理 2007-07-30 -
酒水经销商如何做好网上商铺
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营销管理 2007-07-30 -
中国白酒的国际化之路
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营销管理 2007-07-30 -
地产酒能否长期占山为王？
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营销管理 2007-07-30 -
白酒业营销六大误区之对策
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营销管理 2007-07-30 -
经销商，向品牌运营商进发
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营销管理 2007-07-30 -
定向批发，食品企业新形势下的渠道变革之路
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营销管理 2007-07-27 -
段永平史玉柱牛根生王石，我眼中的东邪西毒南帝北丐
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营销管理 2007-07-26 -
比品牌更重要的是营销模式
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营销管理 2007-07-27 -
区域抢占系列－－终端阻击
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营销管理 2007-07-27
