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葡萄酒营销，走近“小众”时代
伴随着行业的强力增长，市场上的葡萄酒销售终端也逐渐出现了多样化的趋势。原则上，我们通常将葡萄酒的售卖终端分为即饮和零售，如果说前期的增长对于几乎所有的葡萄酒企业来讲都具有普遍利好消息的话，那么谁能够坚持得更久，走得更远，就取决于对于售卖渠道的把控上。...
营销管理 2007-12-14 -
白酒营销的科学发展观，在戒噪与务实中成长
如果要用一个词来形容白酒行业，我想没有什么比热血青年更贴切的了。 让我们来一睹当今白酒行业的翩翩风采吧：他们有理想，个个都争当白酒大王，都喊着白酒复兴、振兴国粹的壮烈口号匍匐前进；他们有目标，小厂已经所剩无几，剩下来的都向着亿、十亿、百亿元产值迈进！...
营销管理 2007-12-14 -
给葡萄酒专卖店经营的三点建议
随着中国葡萄酒市场的不断成熟及与国际接轨，必将出现其衍生消费。这种符合国际发展的、前卫的、流行的营销 模式将催生出新的商机。如果说商超、餐饮、夜场是目前中国葡萄酒消费的传统终端，那么，全新终端--葡萄酒专卖店必将成为未来葡萄酒消费的专业终端！这种终端形...
营销管理 2007-12-14 -
封坛年份酒：促销品突围之路
对于中国白酒行业来说，在渠道与终端及管理旗鼓相当的形势下，第一拼的是广告和品牌，第二拼的是促销。而促销形势的雷同，只能靠促销品来体现竞争的差异。于是，几乎所有的白酒厂家和经销商都面临一个难题：如何选择合适的促销品。而高端白酒，由于其目标人群的消费观...
营销管理 2007-12-13 -
四板斧升级二线名酒
2006年，约3万吨的全国高档白酒获得了125亿元的销售收入，占白酒总销售收入的13%，但创造的净利润却占行业总利润的70%。 白酒市场形势良好，尤其以一线名酒企业表现最为突出。而二线名酒及后起之秀要想也如茅五剑一样在全国市场中强势称霸，几乎是很难；正因为如此，区...
营销管理 2007-12-13 -
白酒真的不懂夜场的“黑”
夜场早期被白酒遗忘的北大荒 作为中国国粹，白酒的文化博大精深。在这种传统文化的引领下，白酒销售的四大流通渠道分别为批发、商超、团购和餐饮。 伴随着中国人均消费水平的不断增长，从改革开放后的温饱跨越到小康，再到中国加入WTO，人们除了对物质生活需求的同时，...
营销管理 2007-12-13 -
新品突围 要善辟“蹊径”
河南省南阳市多达一千三百万的人口以及超十亿的白酒年销售额吸引了全国各地的白酒品牌，造就了二百多个白酒品牌扎堆儿的宏大场面，来自全国的各色产品、风格迥异的经营思路、运作模式在南阳碰撞、激荡，新思路、新方式不断涌现，但又很快被传播模仿。南阳市场的营销 创...
营销管理 2007-12-13 -
四大法宝，让旺季营销一炮打响
中国作为一个经济发展迅猛、正在崛起的国家，竞争态势更是倍显严峻。广告、促销、公关活动各种营销 模式都呈爆炸式增长。特别对于仍处于终端竞争状态的中国酒业，营销模式及营销手段就显得尤为重要。 营销，究其根本目的就是解决竞争，更是在关键地点、关键时间解决同...
营销管理 2007-12-13 -
冰淇淋哲学—啤酒的破季营销思路
编者按：我们思考问题的时候，经常遇到一种现象叫做思维定势，它的本质是在没有解决问题之前，就已经掉进了自己设计的陷阱之中了。突破这种思维定势的途径就是逆向思维，从另外一个层面、角度，探索问题的解决方式。 冰淇淋作为一款地地道道的夏日凉品，夏季一过，本当...
营销管理 2007-12-12 -
反季营销，重在资产与资源管理
很多酒企虽然清楚地知道什么时间是产品销售淡季，但却不知道究竟是什么因素导致了产品营销的淡季，说实话就是知其然，而不知其所以然。 有专家指出，淡季是因为市场饱和所致，实际上这并不确切。要知道对酒业来说，旺季市场同样是一个饱和化的市...
营销管理 2007-12-12 -
反向营销，让奥克“小蛇吞大象”
许多商品的生产、消费都具有明显的季节性，客观上决定了企业必须采取季节性营销策略。但随着市场竞争的加剧和先进技术的推广应用，季节性商品面临着非季节性产、销的挑战。一方面，在商品销售旺季，企业往往因为竞争激烈而不得不以较优惠的价格来吸引消费者，竞争的结果...
营销管理 2007-12-12 -
医药保健品企业如何开创营销新局面
2006年是医药保健品行业法律法规出台最多的年份，这预示着国家相关部门下力气整顿这个市场，同时，也促使医药保健品行业走向规范化。9月份国家食品药品监督管理局出台了《关于建立药品医疗器械保健食品广告复审制度的通知》和《关于建立违法药品医疗器械保健食品广告警...
营销管理 2007-12-11 -
好的方案，是双方智慧交融的结果
编者按：目前，中国有很多外脑公司，打着贴身服务客户的旗帜，扮演着咨询和执行的双重角色。然而，由于咨询行业的鱼龙混杂，导致这个行业戴上了一顶圈钱的帽子。其实，没有任何外脑能比企业本身更了解企业。企业寻找外脑，不是因为外脑有更高的水平，而是作为第三方能...
营销管理 2007-12-10 -
利用外脑的“三要、三不要”
对于外脑，我建议要三要，即要结果、要资源、要工具。 要结果，不管外脑夺得过多少荣誉，不管他标榜自己曾为多少你听说过或没听过的企业提供过咨询服务，最终企业在决定聘请与否的关键指标应该是：你为哪些企业提供过服务？提供的是什么服务？服务后取得的结果是什么？...
营销管理 2007-12-10 -
借力外脑，要“鱼”更要“渔”
寻找到一个出色的咨询公司，有效地借用外脑，会助力企业快速发展，这已经成为行业的一个共识。然而，面对爱恨交加的咨询业，并非所有企业都找到满意的答案，咨询顾问这一行是虚业，面对这一说不上错误的观点，作为企业应该如何认知咨询公司，并有效借用咨询公司的力量呢...
营销管理 2007-12-10 -
经销商，如何低成本巧用外脑？
对于酒水经销商来说，它们存在着较大的不平衡性。这中间既有营业额逾亿元的大型经销商，也有几个人、几杆枪甚至夫妻店的中小经销商，并且绝大多数都是发展中的中小经销商。借用外脑，快速发展，他们不是没有想过，不过，多数经销商也仅仅是想想而已。 首先，经销商应学...
营销管理 2007-12-10 -
乳品企业：涨价之后怎么办？
我们不得不面对事实，目前整个乳制品行业正在经受涨价带来的不确定性。面对消费者挑剔的眼光，乳制品企业在涨价之后该怎么做？市场的竞争依然是激烈的，虽然市场的需求在不断的扩大，但能不能在市场扩大的过程中，迅速的适应市场，快速的发展自己，成为目前乳制品市场...
营销管理 2007-12-10 -
“剩者为王”的中国糖果行业
糖果行业由原来的大白兔一统天下到如今的出现国内外品牌林立，激烈角逐的状况大致经过了三个阶段。第一阶段是80年代到96年左右，这个时候是众多国内品牌崛起的阶段，这个阶段只要产品质量好，以传统的经销商运作渠道的模式下就能取得迅速的发展，从而在市场上取得不错...
营销管理 2007-12-10 -
酒类高端消费呼唤理性营销
酒类消费高端化趋势日益明显 当前，中国经济保持两位数的高速增长，人们的收入也在同步快速提高，经济和收入的增长，给酒类产品市场带来了前所未有的繁荣和发展机遇。据统计，我国酒类销售额的增速，是我国GDP增速的两倍多，这其中除了销售量的增长外，更大的份额来源...
营销管理 2007-12-07 -
远交近攻，培育大营销意识
《战国策》中，谋臣范睢向秦王进言，王不如远交而近攻，得寸则王之寸，得尺亦王之尺也。今舍此而远攻，不亦缪（缪即谬）乎？ 历史上，魏人范雎面对六国合纵局面，在外交战略上帮助秦王制定远交近攻策略：与距离较远楚、齐、燕三国用交的策略，怀柔政策，而对距秦较近的...
营销管理 2007-12-07
