品牌黄酒“触电”质优价廉

　　马太效应正在酒类电商中出现，领先者正在独家占据着越来越多的上游资源。继茅台、泸州老窖(19.97, 0.19, 0.96%)等知名酒企之后，知名黄酒品牌“会稽山”日前与酒仙网在上海签署战略合作协议。按照计划，酒仙网将利用自身全网渠道，帮助会稽山完成市场化建设。“酒仙网将是会稽山在电商渠道的经销商。”酒仙网董事长郝鸿峰说。

　　“战略合作后，其他(垂直型酒类)电商就不会再去考虑了。”会稽山总经理傅祖康在接受《IT时报》记者采访时表示。

　　对于消费者关心的线上售价问题，傅祖康说，同类产品酒仙网的定价比实体店至少有5~10%的价格空间。记者18日在酒仙网上看到，11°会稽山水香国色(金标)500ml市场价59元，酒仙网价格为39元；14°会稽山臻藏二十年陈500ml市场价860元，酒仙网为659元。

　　“产品价格是非常敏感的话题。酒企要价格，酒仙网要挣钱，消费者要便宜，这三个问题怎么解决？”郝鸿峰随即补充说，经过几年，酒仙网摸索出一个办法：敏感产品做形象、专销产品求利润、库存产品做促销。

　　郝鸿峰解释，“针对每个酒企3~5款最敏感的产品，酒仙网会帮助酒企维护市场主导价，保持线下价格高度统一；专销产品就是酒仙网向酒企定制互联网专卖产品，由酒仙网自己定价，获取相对高的毛利；陈酒百年十里香，库存产品则满足消费者对低价的需求。”

　　酒仙网还将接管会稽山目前在天猫、京东、1号店等平台上的旗舰店运营工作。“我们肯定不会直接去做电商，电商合作交由酒仙网来代理。”傅祖康说。

　　酒仙网自己也在苏宁、京东等这些平台开有旗舰店，对于自己作为垂直型电商和综合型电商的关系，郝鸿峰自己评价说“酒仙网是一个比较‘二’的公司”，“我们希望和所有平台通过合作把竞争关系变为合作伙伴的关系。”