黄酒军团三强鼎力 谋求全国化发展

    根据中国酒业协会统计，中国黄酒行业规模以上生产企业103家，产能超过10万千升的有3家，超过5万千升的有5家，超过1万千升的有20家，市场容量160亿左右。根据地域不同，黄酒主要有7大派系，分别为浙派、海派、苏派、闽派、徽派、鲁派、湘派，工艺略有不同，其中浙派、海派、苏派市场占有率较高。

    2015年，会稽山并购乌毡帽和唐宋酒业，金枫酒业对浙江白塔、无锡振太进行了并购。今年6月开始，国内黄酒价格开始涨声不断，国内几大黄酒巨头纷纷对旗下产品大规模提价。黄酒行业经过了几轮大规模调整后，形成了新的市场变化。

    三足鼎立的华东黄酒市场

    黄酒生产企业与销售企业都集中在江浙沪地区，市场容量最大的分别是：上海市场25个亿左右，江苏市场大约23个亿左右，浙江市场大约38个亿。黄酒消费基本集中在城市和城镇，如浙江省集中在杭州地区和绍兴、宁波等经济较为发达的地区;江苏省则集中在“苏锡常”，其中苏州2个亿、无锡3-4个亿、常州1个亿左右;上海的黄酒消费也主要在市区以内，尤其是餐饮娱乐场所。在这个重度聚焦的华东市场，金枫酒业、会稽山、古越龙山三大上市公司呈三足鼎立的状态。

    金枫酒业：背靠光明，聚焦上海，对标苏南

    金枫酒业在2015年销量突破10.61亿元，其中上海销售8.56亿，2016年1月—9月销售7.53亿元，其中上海市场销售占80%左右。在品牌结构上，以“石库门”、“金色年华”、“和”为核心品牌，其中：“石库门”品牌定位高端，“金色年华”定位年轻时尚，“和”酒定位中端。

    金枫酒业市外部江北大区徐经理表示，金枫酒业销售在上海商超渠道中市场占有率超过 50%，核心品牌“石库门”系列销量同比增长 17%;“金色年华”系列销量同比增长 6%，中高档产品的占比达到 64.38%。2016年上半年，推进渠道扁平化，提升核心市场盈利水平。建立核心终端管理队伍，覆盖15000 家餐饮终端，同时在商超渠道启用手机管理系统，提升管理的有效性。

    作为光明食品集团下属企业金枫酒业在上海和江苏核心市场拥有优良的渠道资源，为新产品推广和老产品维护奠定基础，依托光明食品集团和上海糖酒集团根植上海、辐射全国的优质网络光明食品集团旗下拥有包括农工商、好德、伍缘、可的、光明、捷强、良友、第一食品、易购 365 和 96858 电子商务网络等连锁门店超过3,000 家。

    2016年下半年，金枫酒业实施巩固市内、收复郊县、拓展市外的市场策略，市场份额提升明显。通过无锡“惠泉”和绍兴“白塔”两大区域品牌，构建起江浙沪跨区域品牌地图，打造上海嘉定、江苏启东、海门等千万级销售规模的郊县市场和市外市场，培育江苏盐城、南通、南京等 5 个 500 万级销售规模的市场。

    会稽山：聚焦中高端，打造大单品，扩大销售半径

    会稽山2015年销售收入9.15亿元，2016年1月—9月销售收入5.99亿元。在品牌结构上，拥有会稽山、唐宋、乌毡帽三大品牌。从销售结构看，公司的产品销售基本集中在浙江地区、江苏地区和上海市，销售较为稳定，这些地区也属于黄酒的传统消费区域。

    从2015年开始，会稽山对企业产品结构进行了调整，聚焦在中高端价位，其中营收中大众化产品占比约50%，中高端产品约40%。

    浙江市场经销商表示，2016年，会稽山强化大单品战略，中高端产品中会稽山纯正5年占比约为30%，核心大单品初步形成。2016年6月1日起，会稽山上调部分产品价格，涉及提价产品15年销售额为5.26亿元。目前，在江浙沪地区是会稽山主要销售区域，三地营收占总营业收入约80%。

    会稽山江苏大区人士表示，按照“线上线下”渠道优势融合的思路，抓好会稽山在天猫网、酒仙网、京东商城等网络平台开设的网上官方旗舰店和“品香阁”微店，逐步扩大黄酒产品的销售半径。同时，精心举办“以爱为酒、用心封坛”的首届封坛节，把“封坛节”打造成传统民俗节日，通过融入小孩出生、新人订婚、老人祝寿等“爱”的元素，使会稽山酿酒文化与绍兴民俗风情有机结合，并开展了一系列个性化定制和特色营销的推广活动。

     古越龙山调整中前行

     公司2016年前三季度扣除非经常性损益的净利润达到8618万元，已然超过2015年全年公司扣除非经常性损益的净利润8562万元。主业盈利能力明显回升。

     对此，古越龙山董秘周娟英对《每日经济新闻》记者表示，受提价及G20等因素影响，本年度公司整体销售确实有不小提升，不过周娟英也表示，在毛利率、净利率等盈利数据看依然没能实现突破，相比往年维持稳定。

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