【财富讲堂】第197期 大数据下白酒企业如何精准营销？
大数据时代已经到来，人们的生活发生了翻天覆地的变化。人们比以往更容易接收到新的信息，人们的喜好、选择等也变成了海量的数据且能被厂家感知。这就意味着，厂家能够更精准的抓住自己顾客的喜好。基于大数据，通过分析消费者的消费行为、习惯等等因素做到精准化营销，这就是数字化精准营销。那么白酒企业在大数据背景下如何营销呢？
大数据下的商机
在近日举行的第六届国际酒类博览会上，“大数据+白酒”成为了主题。如今，越来越多的白酒企业开始运营大数据，并结合电商平台升级产品营销平台。然而，业内人士表示，“大数据”的应用有利于企业发展，但人才和技术成为制约白酒企业发展“大数据”营销的一大因素。
数据显示，81.6%的网民都会阅读网络新闻，资讯已经成为移动时代核心需求，是实至名归的营销前沿阵地。而汇聚了年轻、高端受众的腾讯新闻，正是急需摆脱困境的白酒企业的首选阵地，借助腾讯新闻的内容优势及腾讯全媒体、全平台、全覆盖的优势，白酒企业在数字媒体上正在逐渐实现品牌价值回归。
白酒大鳄青睐“大数据”营销
实际上，茅台、五粮液等一线白酒企业早在去年便开始筹建自己的电商平台。据了解，目前茅台云商也已经上线。茅台集团董事长袁仁国甚至表示，茅台将加入全球大数据浪潮，利用3-5年时间建设大数据平台，把互联网思维和大数据融入到企业战略及生产经营中。
除了自建电商，五粮液还联合电商平台苏宁，通过互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面整合对“90后”进行精准营销。宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国对此表示，五粮液与苏宁此次携手，将在产品、营销推广、大数据等方面展开合作，对白酒行业的发展进行探索。
此外，一些地方性酒企或中档白酒还运营“大数据”与科技企业合作，通过智能酒柜销售的方式进驻餐饮企业。据悉，“来e杯”目前已与董酒、珍酒、钓鱼台、金沙回沙酒等多家酒企达成了战略合作关系。顾客可以在智能酒柜中购买白酒，省去了自带酒水的繁琐。
大数据营销可以怎么做？
1、针对消费人群，洞察消费需求
企业必须了解自己的客户是谁，消费者的需求是什么，怎样才能满足消费者的需求？只有通过提高自己对客户需求的洞察能力，不断的分析客户，有针对性地做出营销决策，满足消费者的需求，对产品进行合理的市场定位、价格定位、品牌定位等。
2、营销传播平台的选择
传统的广告形式、销售平台随着科技的发展显然有些滞后，新兴媒体的形式给企业带来了新的机遇，依托于数据分析进行的精准招商、销售平台将成为趋势。同时针对不同需求的客户进行点对点的人性化服务。并且依托消费者日常使用互联网终端软件，微博、微信、微电影、论坛等进行广告植入、销售引导，为客户提供满足其需求的产品。
3、依托有效的大数据分析，做到顾问式营销，提供个性服务
数据化的时代，消费者各项数据的收集整理，针对消费者对产品的需求、价格等各项指标进行细分消费人群，划分出不同及相同的目标消费人群，提供针对性服务；同时通过数据分析得知消费者的购买习惯、方式、间隔时间等等，进行顾问式的销售模式，建议顾客消费的一种营销模式。
4、基于数据化的消费者沟通方式的建立
消费者沟通方式，一直局限于消费者面对面的沟通、回访、电话营销、回访等形式，但是随着互联网的发展，消费者消费习惯不断的趋向或基于互联网，淘宝的兴起，消费者购买产品的时候会更多的参照已购买产品消费者的评论，消费者购买汽车，也不会在4s店中迷茫的徘徊，更多的是在网络上了解更多的产品、属性、性能、评价等等，锁定车型，再到实体店中进行购买。所以互联网发展，涌现出的新的沟通方式将成为主流，如微博、微信等等。
5、数字营销人群年轻化，将其培养为潜在的客户
互联网，这个名词在几年前可能是个新兴的产物，是年轻人追逐的“猎物，但是随着现代科技的发展，互联网已是人们工作、生活中必不可少的一种方式、工具，各种网络商城、网店不断的兴起，年轻人为追求时尚、前卫开始选择网络购物，但是白酒，作为传统行业的产品，其主要消费群体集中在35-45岁区间，但是年轻的80、90后是重要的潜在消费群体，毕竟5-10年以后，他们是主流的消费人群，而年轻的80、90后的消费者容易接受新事物，寻求新体验，是产品的重要的潜在或后期主销售人群。
6、企业人员的储备，技术性力量的支持
随着数字营销，大数据时代的带来，对企业来说，尤其是白酒企业，对于互联网知识欠缺，技术落后等现象不断涌出，没有高效的数据分析团队，高效的数据处理平台，高效的技术团队是很难适应数字化时代，所以对传统行业既是机遇，也是挑战，储备人才，提升技能是迫在眉睫之事。
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