南充啤酒市场龙争虎斗

　　华灯初上，在四川省南充的夜啤酒广场——西山运动场，无数男女正开怀畅饮。燕京啤酒集团几位高管在南充考察看到这一幕时，高兴得合不拢嘴。拥有如此广阔的消费市场，开心的当然不止燕京。

　　雪花啤酒通过收购蓝剑啤酒，一举拿下蓝剑多年培植的营销体系，从此在西南啤酒市场呼风唤雨。山城啤酒在全国市场的影响力虽不及雪花、燕京，然而却将西南市场视为自己的根据地。

　　2007年底，燕京啤酒决定把西南地区第一条生产线放在南充的消息一出，南充啤酒市场一时暗流汹涌。

　　从当时南充啤市的现状来看，燕京显然承受着更大的压力。雪花、山城都在南充经营多年，经销商体系已健全。雪花在南部县定水镇的工厂运作成熟，此外在与南充相邻的广安、遂宁、巴中等地，还分布着雪花与山城大大小小10多家工厂，对南充燕京形成合围之势。

　　据四川燕京啤酒市场部统计，登陆南充之后的第一个销售旺季，燕京就拿下了市区啤酒市场80%的市场份额。南充啤酒界一位大名赫赫的经销商感叹，山城、雪花在南充斗了好几年也难分高下，不曾想燕京一到就“变了天”。专门负责市场推广工作的四川燕京市场部部长抄明说，燕京拿到80%的市场份额，主要还在于高起点的投入。

　　反观山城，一直没有在南充建厂，雪花在南部的工厂规模也不大，因此与燕京的对抗自然落于下风。同时燕京鲜啤在产品链设计上，从6元到20多元的产品都有，覆盖面很宽。

　　面对燕京咄咄逼人的攻势，山城、雪花也有自己的应对之术。凭借自己完善的营销网络，他们虽在城区市场一时失手，却依然控制着南充广阔的农村市场，颇有些“农村包围城市”的味道。

　　80%的市场份额，燕京胜不敢骄，雪花、山城更是败而不馁。雪花的大本营在成都，山城的老家是重庆，守住这两个全西南的制高点，雪花、山城当然有奋起一搏的本钱。从南充起步的燕京，要想在西南片区复制“南充奇迹”，难度确实不小。

　　一位啤酒界的资深人士表示，燕京懂得“差异营销”，山城、雪花也能“退避三舍”。如今，在山城的老家重庆，在雪花耕耘多年的川西、川南市场，人家正等你放马过来。

　　即便在南充市场，燕京也不是从此可以高枕无忧。许多人一直疑惑，为何山城、雪花这些“高手” 迟迟没有祭出价格战的“屠刀”。

　　南充一位资深经销商一语道破天机：他们都在等！雪花、山城在西南市场实力雄厚，销售网络分布众多，燕京今年才到，如今有所斩获的不过是在南充等川东北地区。一旦挑起价格战，无疑是让人家在整个西南市场利润下降来和你血拼川东北，当然没人干！可一旦你的销售网络进一步扩张，人家就不会手软，到时南充市场也难免有一番龙争虎斗。