汇源是否真的陷入困局？

提要：　种种的巨大投资必然带来企业经营亏损、现金告急、资金链紧张等现象，但这个现象毕竟是暂时的，如果企业能迎难而上，渡过难关，迎来的必将是坦途。所以与其说是“汇源困局”，倒不如说汇源为应对挑战而进行“战略调整”所带来的暂时“困难”。

　　对于汇源来说，这两年可谓是多事之秋。先有可口可乐承诺高价收购汇源，后因众人反对，商务部最终以反垄断法叫停收购，最近又传出汇源经营亏损、现金告急、资金链紧张等消息，由此被人称为“汇源困局”。

　　面对“汇源困局”，媒体人余丰慧在新华网上发表《汇源陷困局去年反对收购的人在哪里》一文，文中质问，汇源今天面临的困境由谁来负责呢？那些当初坚决反对可口可乐收购汇源的人会为汇源出一毛钱吗？将“汇源困局”的“罪责”归于当初未竟的并购案。

　　不过，汇源是否真的陷入困局？依笔者之见，这个问题现在还不能有一个轻率的定论。虽然汇源在经营上遇到了一些问题，但要提到“困局”一次，似乎过于严重。目前，汇源之所以出现经营亏损、现金告急、资金链紧张等现象，完全是战略转型中出现的正常现象，大可不必惊慌。

　　自从可口可乐收购汇源被“叫停”之后，朱新礼就开始重新建设品牌以及拓展新业务。其中一个重要的战略举措就是以举债方式进军碳酸饮料市场，推出“果汁果乐”产品系列，并在江苏昆山、四川等地投资建厂。

　　碳酸饮料市场一直是可口可乐、百事可乐等外资企业的天下，可口可乐等外资公司不仅牢抓碳酸饮料市场“话语权”，而且正在果汁饮品市场积极“抢滩登陆”。可口可乐公司当初收购汇源不成，为进军果汁饮品市场，全力打造推出的“美汁源”产品正做得风生水起。

　　为应对挑战，朱新礼采取了“反其道而行之”的策略，力图站稳果汁饮品市场，并积极进军碳酸饮料市场，以寻求市场“话语权”的平衡。今年开始推出的“果汁果乐”新品就是朱新礼进军碳酸饮料市场的重大战略决策。

　　但是为了这个战略性的决策，汇源必须做出付出。

　　2008年全年，汇源果汁用于购置物业、厂房及设备、收购土地使用权的资本开支累计近12亿元，甚至超过了前两年的总和(2007年、2006年分别为近8亿元、3亿元)。

　　去年下半年以来，汇源开始不断上马新生产线，密集地推新品，加大直营机构在销售体系中的比重，销售业务员大规模地招兵买马……

　　截止今年年初，汇源的直销分支机构增至50家，在销售网络覆盖的地区增设600个销售办事处、新增加了1.3万多个销售代表，按照汇源的说法，这些人员将服务120万个终端售点。

　　种种的巨大投资必然带来企业经营亏损、现金告急、资金链紧张等现象，但这个现象毕竟是暂时的，如果企业能迎难而上，渡过难关，迎来的必将是坦途。所以与其说是“汇源困局”，倒不如说汇源为应对挑战而进行“战略调整”所带来的暂时“困难”。

　　也许正如媒体人余丰慧所言，可口可乐收购汇源失败，汇源的确失去了一次很好的机会。但这已经是过去，已经是事实，任何人改变不了。老将眼光放眼于过去，总觉得错失了机遇，以至于牢骚满腹、后悔莫及，这不是一个理性经济人的做法。

　　既然木已成舟，昔日的“恋人”已经俨然成为了目前的“敌人”，汇源只有迎难而上，背水一战，没有其他任何一条路可走。

　　既然当初如此多的网民力挺“汇源”，那么汇源更应珍惜这份“感情”，要加大技术革新，提高产品质量，打造一个既叫得响、百姓又信赖的国际化果汁品牌，当是汇源努力发展的正途。

　　数据显示，目前中国果汁及果汁饮料人均年消费量仅1千克，仅是西欧的1/40，美国的1/20，发展空间非常大。

　　所以，对于汇源来说，当初可口可乐收购被“叫停”，从一时来看，似乎汇源吃亏了，但是长远来看，焉知是祸是福？既然果汁市场发展前景如此好，各大企业都来争，我们当然相信中国人肯定更能做好“汇源”这个品牌！

　　“汇源困局”，只是企业战略转型中的正常现象，毋须大惊小怪，待企业度过难关，完成战略转型，此说法必然不攻自破。