进口红酒借会“招兵买马”

提要：　“消费者大都是冲着名庄园来的，消费者对酒的原产地名气和年份更加看重，这很自然地推高了进口红酒的价格。在利润的驱使下，不少外行人也加入到经营进口红酒的行列，导致市场一度陷入混乱。”一位业内人士表示。

近几年来，红酒颇受追捧。刚刚落幕的第83届全国秋季糖酒会，首设红酒专馆，进口红酒品牌占展区面积70%以上，多数进口红酒商借糖酒会寻求内地代理商。

　　而郑州进口红酒销量年增长30%以上，业内人士分析，是名酒消费观念推高了进口红酒价格。

　　表现：进口红酒借会“招兵买马”

　　本次糖酒会首设红酒专馆，来自法国、德国、澳大利亚、西班牙等国的国际一线品牌红酒悉数到场。

　　不少进口红酒经销商称，这次参展主要是寻求内地代理商。“中国人均葡萄酒消费量远低于世界人均水平，中国是少数没有被完全开发的大市场，消费潜力很大。”卡斯特展区的相关负责人称。

　　“2009年至2010年，全球葡萄酒行业增速已经趋缓，葡萄酒商的目光聚焦中国，中国葡萄酒行业已进入下一个黄金十年。”在本次糖酒会期间举行的中国国际葡萄酒市场发展高端论坛上，中国糖业酒类集团公司总经济师、全国糖酒会办公室主任何继红分析。

　　发展：二、三线城市成红酒新的增长点

　　不仅在糖酒会，在郑州的农业路、纬一路、郑汴路和郑东新区的红酒行中，同样能见到国际品牌红酒，仅纬一路，大小洋红酒行就有7家。

　　“2008年以来，郑州出现了50多家红酒行。近三年，我们公司的红酒销量每年增幅都在30%至35%之间。”郑州新洋酒业有限公司营销经理王丽说。

　　郑州龙士达商贸有限公司总经理杨延鸿也表示，近三年，他们公司进口红酒每年销量增幅都在40%以上，红酒所占的比重从最初的5%增长到现在的20%。

　　不仅红酒行增多，大型商超和酒店的红酒份额也迅速增加。人民路丹尼斯把原先一楼的综合酒品销售区改为洋红酒专区，索菲特、裕达国贸等大型酒店红酒销量也持续上升。“今年中秋，销了7000瓶红酒，比去年至少增长30%。”裕达国贸餐饮部经理王峰介绍。

　　进口红酒商不仅稳抓郑州市场，还把营销战略延伸到三线城市。如郑州波尔多酒行已经在新乡、安阳、平顶山、周口、信阳等三线城市开设分店。

　　何继红认为，由于一线城市竞争激烈，二、三线市场将成为新的增长点，各路酒商都会逐步把销售重心下沉，从沿海经济发达地区向内地辐射，进行渗透和圈地。

　　原因：名酒消费观念推高进口红酒价格

　　不少人把法国的拉菲比作中国的茅台，并以拥有拉菲为荣。近几年，国人将拉斐的价格炒到上万元一瓶，甚至拉菲副牌也被抢购一空，法国名庄园的葡萄酒也备受青睐。

　　“消费者大都是冲着名庄园来的，消费者对酒的原产地名气和年份更加看重，这很自然地推高了进口红酒的价格。在利润的驱使下，不少外行人也加入到经营进口红酒的行列，导致市场一度陷入混乱。”一位业内人士表示。

　　来自河南省酒业协会的一组数据显示，去年全国内地进口红酒17.1万吨，而今年仅上半年红酒进口量就达12.07万吨，比去年同期增长69.7%。

　　“同样，河南进口红酒近几年发展迅猛，增幅平均在30％以上，但红酒行业的相关规范还没跟上。”河南酒业协会会长熊玉亮说。

　　针对这一现状，今年河南省酒业协会成立了全国第一个进口酒分会，将对河南红酒市场进行调研，制定行业规则，并发动政府、媒体和相关部门对行业进行监督。

　　启示：白酒要传统也要创新

　　无论如何，红酒的迅速发展，使部分人的饮酒习惯由“白”转“红”。

　　面对市场的变化，白酒企业也在不断探索。

　　河南宝丰酒业有限公司营销总监晋育锋说：“虽然白酒在很长一段时间还占主流，但白酒文化不能一直停留在故纸堆里。白酒的消费群体开始转变为80后、90后的新消费阶层，他们要求时尚和健康，白酒必须要创新。”

　　“我们可以在饮酒方式、场合、口感等方面创新，如加冰或混搭等，让消费者乐享饮酒，还可以通过网络论坛或微博等方式和新消费阶层互动，找到他们的需求点。白酒文化在保持传统工艺的基础上，也要不断创新。”晋育锋表示。