豫啤老二老三老四纷纷投诚

提要：　　省酒业协会营销专家吴勇介绍，未来啤酒行业进入后整合时代，兼并重组将成为常态，国内啤酒行业的竞争逐渐从区域性、众多中小企业之间的价格竞争向全国性、大企业之间的品牌竞争和资本竞争转变。“几大啤酒集团的入侵，会对整个河南啤酒带来严重考验，同时也将会有更多的企业变成它们的口中食，对整个市场来说竞争会更加激烈，对河南企业增强自身的综合竞争提出了更高要求。”吴勇说。
　
　　河南本土啤酒企业正趋于消亡。
　　
　　2010年8月，燕京啤酒对外透露，拟投资2.27亿元收购河南月山啤酒股份。目前双方已经签署了股权转让协议，待相关部门审批后，燕京就会将月山正式纳入旗下，这意味着燕京在河南市场首次拥有了生产基地。
　　
　　月山啤酒是河南的第三大啤酒企业，原有焦作博爱、驻马店遂平、山西榆次3个子公司。2006年12月，山西榆次的子公司被华润雪花以1.39亿元人民币收购，而此次燕京收购的是剩余两家工厂。
　　
　　11月26日，华润雪花啤酒（中国）投资有限公司在河南投建的第一个项目正式落户。这个项目是雪花啤酒在今年4月份以2000多万元全资并购了当地的悦泉啤酒，在它的基础上又投资3个亿兴建的。
　　
　　此外，青岛啤酒正紧锣密鼓地与河南第二大啤酒企业信阳维雪啤酒洽谈收购事宜，细节正在敲定；而奥克也已经和华润雪花啤酒洽谈并购，协议即将签订。
　　
　　11月初，全球最大的啤酒巨头百威英博宣布，占地500亩、总投资达27亿元的啤酒项目落户河南新乡。
　　
　　作为啤酒产销大省，早在2007年，河南啤酒产销规模已居全国第二，仅次于山东。知名企业有金星、奥克、维雪、月山等。其中，金星是河南唯一一个在全国市场布局且年产量在20万吨以上的品牌。
　　
　　维雪、奥克、月山等少数几个品牌在2个以上区域布有酒厂且年产10万吨以上；其余多个品牌广泛分布于省内各地市场，产销量均在10万吨以下。
　　
　　●带头大哥渐成“光杆司令”金星开打自卫还击战
　　
　　作为一家全国性啤酒企业，金星一向在全国市场与青岛、燕京、华润雪花等一争高下，如今，被人家攻入大本营，并且将老二、老三、老四拿下，对自己形成合围之势，金星这一河南啤酒企业的老大，压力可想而知。
　　
　　12月16日，金星啤酒2011年（河南）经销商年会暨新品上市发布会在省人民会堂举行,高管尽数出席，来自全省各地的千余名经销商代表与会。这是金星啤酒近年来举办的最大规模、最高规格的一次经销商年会。“明年是我们的市场攻坚年和管理变革年”，会上，金星啤酒董事长张铁山说，明年，金星要打好两场战役：一是“保卫战”，二是“反击战”。
　　
　　他表示，金星的信心一方面来自与雪花、青岛在全国范围内常年直接竞争中积累的成熟经验；一方面来自企业综合管理能力和营销能力的持续提升；更为重要的是，金星密切关注对手，分析对手，研究对手的同时，也在做积极的防御和进攻策略。“防御式进攻”成为金星未来应对竞争的一个重要战略举措。
　　
　　●进入后整合时代河南成啤酒巨头的主战场
　　
　　省酒业协会营销专家吴勇介绍，未来啤酒行业进入后整合时代，兼并重组将成为常态，国内啤酒行业的竞争逐渐从区域性、众多中小企业之间的价格竞争向全国性、大企业之间的品牌竞争和资本竞争转变。“几大啤酒集团的入侵，会对整个河南啤酒带来严重考验，同时也将会有更多的企业变成它们的口中食，对整个市场来说竞争会更加激烈，对河南企业增强自身的综合竞争提出了更高要求。”吴勇说。
　　
　　一位业内人士说，就河南啤酒市场来说，不管是洛阳宫牌、开封汴京还是新乡航空等，因为基本上都守着一隅，和进入河南市场的雪花、青岛啤酒都不会产生什么激烈冲突，但金星则是它们的直接竞争对手。
　　
　　“从地域感情上说，我们当然希望金星能在今后激烈的市场竞争中取胜，让河南的老百姓喝上河南产的啤酒。”在省酒业协会专家委员会专家宋玉刚看来，外来啤酒巨头进入河南，必定会对金星造成巨大的竞争压力，如果金星不采取相应措施的话，可能会走向衰败。但从另一方面讲，外来品牌的进入，会提高本土企业的竞争意识，提高自身素质，唯有做大做强才能站得住脚；此外，在竞争中，消费者也会得到实惠，“所以，从此意义上讲，未尝不是件好事”。