网络竞价如不形成炒作要满足两个条件

　　“海城花苑目前已成功拍卖146套住宅，成交均价在6200元/平方米，而其周边商品房均价为7500元-8000元/平方米不等。”樊东平发现，在调控形势下，房地产已由卖方市场转为买方市场，而网络竞价的形式更容易找到供需平衡点，且房价不易被炒作。

　　调控使得一些房地产代理中介或者楼盘销售变得举步维艰。“对一部分项目来说，再不拓宽渠道销售或许就面临关门。网络拍卖方式虽然会减少利润，但可以缩短项目销售周期，加速周转。”樊东平认为，这是房地产电子商务成长的契机。

　　“如果线下所有人的房子都很好卖的话，就很少会有人尝试进行网络交易。如果想推一个新的模式，千万不要在市场好的时候推，在市场相对差的时候，新模式接受度可能会更高。现在正是这种时候。”周忻说，这是房地产一个创新的模式，或许走不通就死掉了，但值得尝试。

　　但改变传统的房地产销售模式并非易事。在开发商看来，此时疯狂生长的房地产电子商务，更多是一种可以用来炒作项目知名度的方式。

　　中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰认为，“房地产电子商务，概念而已，若要普及，尚需时日。但可以用于炒作项目知名度。”万科副总裁毛大庆也认为，这对传播项目、提升知名度效果会比较显著。

　　对于网络供应商提出的该方式更容易寻找到合理价格的说法，亚豪市场总监郭毅认为，它也不一定能找到合理价格，目前就是一种宣传的噱头。她认为，合理价格仍然是通过前期开发商积累客户、反复与客户沟通达成的。

　　樊东平以其传统的竞拍经验分析称，网络竞价如不形成炒作要满足两个条件，第一，与那些要处置的国有资产类似，开发商最初的成本定价要合理；第二，推盘的量要足够大，最好能占到整个销售项目的30%左右；第三，操作竞拍机构最好不直接与买家与卖家联系，形成模式最好与传统的产权交易所类似，从而保持竞拍环节的公正和中立。