两个关键点，让营销人员成为教练

　　可持续性、可复制性两个关键点。如果一个受训者在知与行层面具备第一个关键点，企业就有条件将其培养成为销售冠军、利润状元、如果在管和教层面具备第二关键点要求，培训高手的根基就有了。

　　具体操作可分如下步骤：

　　第一步、将具备可持续性、可复制性基因的受训者筛选出来，每次培训结束后，培训反馈请其搜集，使其明白大家对培训师的当前要求。

　　第二步、分梯次在课堂上提供演讲、讲座的机会给他，使其明白自身素养和培训师的差距，建立改善计划。

　　第三步、在实操环境中，请其做助理，使其明白从“知”到“教”的道路应该怎么走。

　　第四步、给与其独立操作一个培训科目的机会并进行过程评估，使其感悟众目睽睽之下的考量。第五步、请其给专业培训师们讲讲课，“鬼门关”下能茁壮成长了，就一定能学会“降龙十八掌”。

　　这样素质人企业多了，培训会无处不在。当然，你要想让一棵树吸收一桶水的话，你必须就要准备好十桶水。如果培训部门能对企业的中层、骨干力量提出如此要求，得到决策层面得鼎力支持，企业的本源动力会高效放大。