让营销人员成为教练：“以身换身”

　　因为培训师和受训者身心互动，形神沟通的全程有三个层次、一、课堂良好互动，上能让大家如饥似渴汲取到专业知识;二、课间自然的举止表现，能让大家借鉴自身素养纯度;三、在日常生活中身心释放的思想文化堪称大家的标杆，受训者很容易和培训师身心同步，也成为老师引导他人向上。七、知资一体培训的战略法门。

　　笔者管一服装团队时，发现一本构不成威胁的同行增长率十分惊人，数周现场调查才发现，该企业培训师们负责企业物流执行工作，每批新品配送店面，培训师都本着货到知识到、货未到知识先到的原则帮助店面销售顾问确定产品利益点、陈列位置等系统内容。

　　笔者由此反思过去行为，才明白不知道自己犯错才是最大的错，自身团队很多新的资源如新产品、新文案、新政策多像天空风筝，如果没有心连心的牵挂，多难达到高效，甚至是被当做垃圾废弃调。

　　后期但凡某新资源到达，随即通过手机短信、QQ群、传真、电子邮箱、专人拜访示范、定期激励督导等接触点系统运作，让资源和使用资源的知识同步到达每个员工手中，产生实效价值，效果每每满意。将此思路告知多个行业，收益让销售人员和企业都兴奋、让我成就感日增。

　　当然，企业的智慧系统做引导能使这种培训成果快速高效，但没有良好的道德素养做这些行为的杀毒工具，企业会随时埋下岌岌可危的种子。