苏宁打算借易购完成从家电卖场向百货的转变

　　苏宁最初就定了很高的目标。今年80的亿销售额，以目前中国家电、数码类产品的电子商务网站来衡量，很可能会排在第二、第三的位置。这意味着其目标是一年之内超越京东之外的所有竞争对手。

　　让其信心爆棚的理由是，在去年3C家店网购整体规模上涨114%的市场里，易购实现了400%的同比增长率，销售规模达20亿，上线之初便占3C网购整体规模247亿中的8%。今年一季度，易购完成去年规模的近70%，收入超过10亿元，同比增长再度达到400%，市场形势一片大好。据华泰联合证券预计，易购有望实现日均1800万至2000万元的收入规模，即每月6亿元左右，全年突破80亿元目标并非难事。

　　实际上，张近东对电子商务态度的转变，很大一部分是由公司内部信息作为参考。比如易购2009年底上线之后，在公司内部对其投入有限的情况下，部分产品依然取得了爆发性的增长。比如笔记本电脑的增长，达到了400%。通常情况下，笔记本电脑并不是苏宁实体店面的优势产品。

　　孙为民说，当顾客已形成了这样的路径依赖，作为零售商就不能再与消费者讨论这样的消费习惯是对是错，而只能去提供他们愿意享受的服务。“网络用户现在已经到有4.5亿到4.7亿，几乎占了中国人口的三分之一左右。而如果不算小孩、老人，以及农村欠发达地区，那么这个实际人群，应该说按照他们占据社会购买力的比例来讲，可能达到了三分之二。”

　　苏宁甚至打算，借易购完成从家电卖场向百货的转变。6月，图书和体育运动类产品全面上线；与此同时，南京小品类配送中心投入使用……显然，苏宁易购已不再满足于电器卖场。拓展更丰富的产品品类，这也正是以数码产品起家的京东正在做的。

　　负责苏宁易购业务的凌国胜，在今年春节刚过才收到任命通知。张近东通知他以总经理身份，组建一支6000人规模的电子商务团队，对易购实行全面独立化运作。电商业务也随之提上了战略高度。