完美薪酬设计方案：薪酬发放

　　1、基本工资

　　每月基本工资=年薪×基本工资比例/12

　　基本工资作为基本的生活保障，每月发放，不进行考核。

　　2、绩效工资

　　绩效工资根据季度考核结果发放，计算公式如下：

　　绩效工资=(年薪×绩效工资比例/4)×季度考核得分×奖金系数

　　绩效工资与业绩完成率Y(各品牌销售额的加权平均)高度相关，销售额完成情况不同，绩效工资对应的奖金系数不同：

　　销售额综合完成率YY

　　奖金系数K011.2

　　销售额综合完成率Y与三个品牌的销售额完成情况相关，是各品牌销售额完成率的加权平均，计算如下：

　　品牌权重销售额完成率综合完成率Y

　　奥康X1AY=X1*A+X2*B+X3*C

　　康龙X2B

　　美丽佳人X3C
　　说明：

　　1、分公司经理的季度绩效工资由营销事务部根据分公司季度考核结果，按上述方法计算,各品牌权重根据各分公司实际情况确定。

　　2、分公司其他人员的绩效工资由营销事务部根据分公司每季考核结果、分公司人数及各类人员绩效工资比例，按上述方法计算出各分公司绩效工资总额，再由各分公司经理作二次分配方案(以个人季度考核结果为主要依据)，二次分配方案报营销事务部、营销财务部确认后执行发放。

　　3、年底奖金

　　年底奖金=(年薪×年底奖金比例)×年度考核得分×奖金系数

　　年底奖金与年度业绩完成情况(即销售额和利润的综合完成情况)高度相关，业绩完成情况不同，年底奖金对应的奖金系数不同：

　　业绩完成率ZZ

　　奖金系数K011.2

　　业绩完成率Z与销售额年度综合完成率、利润完成率相关，计算方法如下：

　　业绩指标权重业绩完成率Z

　　销售额综合完成率Y40%Z=40%Y+60%P

　　利润完成率P60%

　　说明：

　　1、分公司经理的年底奖励由营销事务部根据分公司年度考核结果，按上述方法计算。

　　2、分公司其他人员的年底奖金由营销事务部根据分公司年度考核结果、分公司人数及各类人员绩效工资比例，按上述方法计算出各分公司年底奖金总额，再由各分公司经理作二次分配方案，二次分配方案报营销事务部、营销财务部确认后执行发放。

　　3、奖金发放以个人年度考核结果为主要依据。