借渠道再建应对房地产低迷

和讯网消息 14日圣象总裁郭辉向和讯网表示，在房地产大势相对低迷的时候，作为房地产关联企业的圣象的战略调整主要是渠道再建，渠道再建既包括原有的代理商体系的再建，也包括未来的渠道再建。郭辉强调要把渠道作宽作深。

　　郭辉进一步指出，渠道作宽，是原专卖店的形式逐步扩展到不同的宽度，比如：精装修，和房地产公司合作、和设计师的合作、网络的合作、包括一些海外的发展。这些是把渠道作宽。另外，把渠道作深。原来可能还是以大中城市为渠道。现在随着三、四线城市的发展，网络必须往下沉。

　　郭辉是在2011夏季达沃斯论坛上接受和讯网独家访谈时做上述表示的。2011年夏季达沃斯论坛于9月14日至16日在中国大连举行，本届论坛主题是“关注增长质量，掌控经济格局”，这是达沃斯论坛在中国举办的第五届论坛。

　　以下为和讯网访谈实录。

　　郭辉：这个产业链的打造不仅仅是有资金就可以了，的确是需要时间的，包括各方面的人才培养，还存在很大一个方面的机会问题，因为特别是一些资源性的，比如你想买一个林地也好、建一个锯木厂也好，如果说没有一个很好的机会，这些都是相对欠发达地区的。所以，打造这个相对来说需要一些时间，需要一个建立的过程。但是打造完以后，圣象企业目前我们总体的综合能力，在中国的林木建筑材料企业中还是排名非常靠前的，原因就是我们打造了一个非常完整的产业链。所以，这也是未来这个行业中竞争的一个非常重要的点，也是未来很多企业所要走的一条路。

　　和讯网：我们接下来在房地产大势相对低迷的时候，我们需要加强某一些板块的时候，我们大概的策略是怎样的？是弥补某些我们的短板还是加强某些领域呢？

　　郭辉：这个是综合的，因为一个企业，像圣象做了近二十年的时间，这个时候它在发展过程中，一定有短板，每个企业都会有短板。

　　和讯网：那您有什么建议？

　　郭辉：当然圣象的渠道再建，因为渠道有一个适应的过程，有些代理商可能跟得上，有些代理商从我们整个体系中，可能面临着这种思想老化、怎么更新的问题。任何企业到一定程度都会面临老人和新人的这种冲突，这是一种体系的再建。

　　另外，我们尽管打造了一个产业链，但是每个产业链条的优势方面并没有完全发挥。有一部分发挥非常好，比如圣象目前的地板板块和终端板块做得比较优秀。

　　和讯网：终端是指什么呢？

　　郭辉：终端就是指零售，我们的终端专卖店。因为现在我们卖的很多还是通过终端专卖店来进行的，圣象现在有3000家专卖店在全国，这是在整个家具建材行业中比较多的网点。但是我们需要面临一些新的挑战，比如说现在精装修楼盘越来越多，如何和房地产公司做好合作？另外，现在网络、现在与设计师的合作，等等新的一些渠道出来了，怎样把它做强，这都是下面我们需要考虑的工作。

　　和讯网：您刚才提到了好几个重点，第一个是渠道再造，可能是对原有渠道的打通，对新渠道、互联网渠道等的拓展。

　　郭辉：对。未来的渠道，不可能只依赖于某一个渠道就可以把工作做好，一定是所有的方面都要做强，你才有可能做强，否则，你在某一方面做强，其它方面忽略的话，你这个企业就强不了。

　　和讯网：还有和其他企业的合作要加强，比如房地产企业之间的合作。那么，是否也会要深入到三、四级的城市呢？

　　郭辉：当然，另外一个问题就是网络的纵深发展(000001，股吧)的问题。一是宽度，一是深度，刚才说的是宽度，原来是以专卖店的形式，现在要逐步扩展到不同的宽度，比如：精装修，和房地产公司合作、和设计师的合作、网络的合作、包括一些海外的发展。这些是把渠道作宽。另外，把渠道作深。原来可能还是以大中城市为渠道。现在随着三、四线城市的发展，网络必须往下沉。