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专家观点 商务市场成白酒企业新利润点

未知 2014-02-08 11:20 行业分析
2013年,中国白酒行业结束10年黄金发展期,没有了三公消费带来的巨大销量与高额利润后,商务市场逐渐成为

    2013年,中国白酒行业结束10年黄金发展期,没有了“三公消费”带来的巨大销量与高额利润后,商务市场逐渐成为白酒企业新的利润点。有关数据显示,自2012年下半年以来,商务用酒的市场扩容速度极快,保持在40%-50%左右的增长。行业专家普遍认为,未来3-5年内,商务用酒的市场需求将会继续快速增加。

  面对行业变局,企业需要寻找全新增长点,而商务市场无疑是一条突围道路。这一点,在2013年下半年时被众多名酒企业所发现。茅台个性化定制营销公司的成立,直接将目标群体锁定在全球名人、中小企业上;而五粮液除了2014年即将成立以个性化产品销售为核心的公司外,2013年下半年,也借由中华全国工商业联合会主办的 “改革与梦想——2013未来中国工商领袖”高峰论坛举办之机,推出新品五粮液专卖店95纪念酒,用专卖店专属销售和服务的方式开拓商务市场。

  从目前来看,在2014年,将有更多的白酒企业将眼光瞄准商务市场。企业的改变也将不仅是战术性的改变,企业的发展战略及组织机构也将随之调整。因此,这个调整并不容易。开拓商务市场,白酒企业要改变销量主要靠政务消费为主的观念,主动适应市场,生产适合老百姓口味和商业活动品位的产品;开拓商务市场,白酒企业要改变以前靠投入大部分精力进行高举高打广告轰炸,放下身段,完善销售渠道,真正融入市场;开拓商务市场,白酒企业要告别依靠关系、依靠团购的昨天,对商务市场进行更加精细化的服务。

  转变经营思路,用市场化的理念去面对商务客户,用精细化的服务去打动商务客户,商务市场必将给予白酒行业一个新的春天。