天地壹号在饮料行业里的先机

    天地壹号在饮料行业里的先机在于抓住了有潜力的“补丁市场”。市场越成熟，越有细分新市场的机会，越是成熟的品质，就越有通过分化品类打造新品牌的良机，中小企业真正的机会，其实还是在于细分品类市场。依靠单一产品抢占市场的战略，已经远远不能满足现代饮料企业的发展需要，布局更多细分饮料品类，已经成为众多饮料企业的不二选择。细分饮料市场多元化的趋势之下，面对年轻一代消费者爱好新奇，口味千差万别的情况，陈董认为“只要产品独特消费者喜欢，那些看起来强大的竞争对手也会变得不那么强大”。

    为此，天地壹号大胆跨界尝试，在每个单品微创新上都下足了功夫。陈董表示，天地壹号一直在“天天跟顾客的花心做斗争，天天跟自己的方方面面的不完善做斗争”。微创新是企业永恒不变的真谛。陈董讲到，天地壹号尽管多年来作为佐餐饮料的定位没变，不管怎么样去表达我们的广告语，却一直在精益求精。

    定位理论之父杰克-特劳特说，企业要让自己的品牌成为某个类别，或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将自己的品牌作为首选（凤凰卫视语）。直面成熟的饮料市场，作为后来进入者，天地壹号选择了“差异化竞争”策略，摒弃了传统的“跟随趋同”的老路子。

    醋饮料等健康类饮料有望今后逐渐打破原有饮料格局。面对未来的机会，陈董认为“从选择一个细分的点开始，要像刀刃一样尖锐，做到极致，最终就能做到比谁都好”。但同时他承认，“饮料行业基本上没有绝对的细分，仅仅就是一个微创新”，必须培养消费者的持续购买行为，让产品深入到消费者的心智。