定制酒要做大做强品牌必须舍得花钱

 　 高端定制酒的目标人群非常集中，因而产品与目标受众互动更容易，它不是酒企头脑发热的产物，而是经过深思熟虑的战略规划。做好高端定制酒，就等于做好品牌； 它不一定要卖出去，但只要推出去，就会给酒企带来价值。在品牌林立的白酒市场，要做大做强品牌，那就必须舍得花钱，大力进行营销推广。但是相对于媒体广告投放来说，要覆盖大范围，所要投放的媒体要不就是影响力很大，要不就媒体种类很多，否则效果难以达到；进行媒体投放要的就是制造一种声势，全方位广告轰炸必然是有效的，但是费用太高。而有的时候，如果事件营销做的巧，那么执行完就能达到同样的效果，比如投媒体要花1000万元，换做事件炒作就只需要500万元，这就是公关活动的妙处，因而它可以制造热门，形成更深度的链式多级传播。

 　 公关活动高度聚焦，而且能够将品牌全方位展示，加上概念的新颖和震撼，必然能够引起媒体的广泛关注。有了媒体的关注，信息自然就广泛传播出去了，从而在社会中形成一种热议，获得了口碑传播。因此，对于酒企来说，高端定制酒产品的销售或许不是重点，重点是把名声打响了，吆喝赚到了，这对品牌价值提升有很大作用。国窖1573高端定制酒的推出就是如此，瞬间在媒体和社会中形成热议话题，为泸州老窖传播推广省去了一大笔费用。

 　 目前，通过媒体拉动产品销售的作用越来越弱化，高端定制酒针对性强、差异化的推广手段更能取得好的效果，先吸引个性化定制人群的关注，然后以此为突破口，运用承接式的主题来将其丰富。树立消费领袖群，建立口碑效应。就像沉默的螺旋理论描述的一样：意见一方的沉默造成另一方意见的增势，如此循环往复，便形成一方的声音越来越强大，另一方越来越沉默下去的螺旋发展过程。高端定制酒在表达自己的想法和观点，以新奇的观点赢得了广泛的口碑，而在人们的讨论中它就被无限放大和扩散；而它不好的一面就这样被沉默。对酒企来说，这是最好不过的传播结果，最好的声势炒作。