茅台多次划清与电商界限

    茅台多次划清与电商界限，电商的低价一方面挑战了酒企苦苦维系的价格体系，另一方面对酒企的品牌也是一种伤害。为保价格体系，茅台曾划清与多家电商的关系，在其官网发布消息称，近期有消费者反映，对在酒仙网、中酒网等电子商务平台上购买的贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等茅台相关系列产品的真伪存疑。“前述电子商务平台2014年度与我公司没有业务合作关系，其进货渠道无从知晓。”

    茅台表示，其同时强调，茅台的全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”官方运营包括茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店等五个网络电商平台。此外，茅台还授权京东商城销售贵州茅台酒股份有限公司产品。“茅台的禁令也主要是出于价格体系遭到破坏的考虑”，中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示，“价格、保真是电商渠道的两个最大不确定性因素，现在行业低迷，名酒与电商的矛盾越来越大。”

    “白酒企业的价格体系稳定，不仅影响着品牌力，同时也在保证企业利润方面起到决定性作用。价格体系遭到破坏，经销商的利益遭到蚕食，酒企利润难以保证，这对当前深陷业绩下滑的酒企显然是不可承受之重。而且，假货现象的存在也是品牌发展的一大毒瘤。”一位白酒业资深人士表示。

    据知情人士告诉记者，之所以电商能报出低价，并非是赔本赚吆喝。“酒企会根据货量的多少给予经销商一定的折扣优惠。近几年，有的经销商不做了，进行抛货，价格往往低于直接从厂家拿货价。”该知情人士透露。对于上述白酒企业的职责，多位酒业电商负责人均表示，产品来源属正规渠道，能够确保真实性，之所以价格较低，目的是将利润让给消费者。

    至于电商为何“冒险”做此亏本买卖，有观点分析认为，电商主要为谋求剧增的销售额换来流量。而由此换来的可能是酒企与电商更为僵化的关系，消费者由此产生的价位心理可能会进一步向酒类的市场价格施压。