“双十一”电商低价促销冲击名酒

    “双十一”电商低价促销冲击名酒厂价格，它把消费者对名酒的价格预期和认知拉低了。电商圈内人不太看好这种降价大促销，这样做影响名酒厂的价格体系，会加剧名酒厂与电商的矛盾；茅台、五粮液等名酒厂或封杀电商，与天猫联手只允许本企业的旗舰店做。此外低价会激发假货。

    天猫“双十一”名酒爆款促销名单一经流传，便遭到各大名酒厂家迅速反击。反应最快的是剑南春。11月5日，剑南春酒类经营有限公司发布声明：酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒会、盛本酒类专营店等电子商务平台2014年度与我公司没有业务合作关系，其进货渠道无从知晓。如存在侵犯剑南春知识产权的情形，我公司将依法维权。
 
    剑南春的维权是从产品真伪入手，而非直接针对降价。剑南春酒类经营公司称：如果对从上述电商平台上所购的剑南春系列产品存有疑虑，请保留相应证据，就近选择工商、质监执法部门维权，我公司将予以积极配合。茅台官方则更直接。11月6日，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司官方称：近期，有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒，对部分电商平台的低价倾销行为，我们正通过相关部门依法维权。
 
    郎酒也是从酒品的真伪入手维权。11月6日，郎酒销售公司官方称：以上电子商务网店在2014年与公司无任何业务关系，进货渠道无从查实，如果侵权将依法维权。据了解，各大酒厂今年未有一家与酒类电商合作，各酒类电商大都从传统经销商处进货。对于各大酒厂的明确反对，1919直供负责人表示：厂家的态度可以理解，因为低价销售导致出厂价与零售价倒挂，传统经销商受到影响，会给酒厂施压，阻止电商降价。
 
    “但是在激烈市场竞争面前我们不得不做，我有点歉意。”1919该负责人表示，厂家也应该谅解，因为“双十一”就一天，销量相对于整个白酒的销量还是很小，而且每个电商不仅赚不到钱，也投入大量的资金，“这种情况是不可持续的，没有谁会一直做赔本的生意”。不过，名酒厂却不这样认为，因为低于出厂价“倾销”扰乱了企业的价格体系。
 
    白酒营销专家晋玉峰表示，这种促销对茅台影响不大，但对其他酒企就不一样了，“价格下去就有可能上不来了，会对二线品牌、区域品牌冲击很大”。之前，五粮液、泸州老窖相继下调出厂价，其中，行业预计52度五粮液的出厂价将会回落到509元/瓶。谢一颖表示，目前茅台、五粮液等名酒价格还将继续下跌，主要原因是供大于求，53度飞天茅台要达到供需平衡，价格应在700元/瓶左右。