女儿红加大电商渠道投入

    女儿红加大电商渠道投入，通过大量收集粉丝，开展粉丝团营销营销。例如：通过扫码的方式让消费者关注企业微信、微博，后台对消费者进行分类管理，针对消费者开展线上、线下的活动，促进品牌传播与产品销售。在运作过程中围绕“跨界整合、强强联盟”这一理念，女儿红也将要做出革命性的尝试，比如如何进一步释放女儿红在多产业领域的“跨界价值”，实施资本整合这一思路，近期女儿红与业外资本联合成立独立运作的喜庆酒公司则是这一理念落地的成果。

    黄酒流派存在绍兴派、海派、苏派及其他板块，从消费传统和认知来看，绍兴、海派、苏派黄酒都是黄酒习惯性消费区域，特别是绍兴全民皆喝。绍兴、上海黄酒是绝对的主流板块，江苏则是准主流板块，其他板块是小众消费，明确了这个问题是确定战法的前提。经过调研发现，在江浙沪地区，市场呈现多元化竞争局面，即“全国化品牌+当地主流品牌+外地机会性切入品牌”这样的多级竞争关系。同时作为全国范围内知名度较强的女儿红，在市场运作层面也存在不均衡的发展状况。

    基于以上各种因素，制定了以市场分级为核心的“聚焦精耕、分级驱动、局部突破”这一作战方针，集中优势资源，聚焦核心区域，分级驱动打造，营造局部优势，这一作战方针实施以来效果较为明显。构建厂商新的合作模式是渠道变革的核心，成立区域公司、成立联盟公司、成立合资公司，成立资本跨界联盟体这些措施，就是基于这一逻辑来做渠道变革，不仅仅是做渠道下沉。