淘川味做四川特产成功经营之道

　　淘川味，一个名不见经传的名字，专做四川特产电商生意，如何在短期内逆袭成功。

　　看看淘川味做四川特产成功的四个条件：

　　1、好模式

　　淘川味采用时下最新的B2B2C模式，现在多数商城都是先把商品从商家处收集起来，这是B2B，然后在网上把产品卖给消费者，这是B2C，因此从商家到商城再到消费者，中间有很多多余环节。而淘川味则把B2B与B2C有效结合起来，让商家与消费者直接对话，省去中间麻烦。淘川味在商品库存、物流运输、售后服务等方面都更加简单、高效。

　　2、好市场

　　民以食为天，目前进入流通领域的实体农产品价值总额已超过2万亿，而“四川特产”涉及干货、坚果、零食、白酒等，是农产品中当之无愧的主要特色市场，足见市场盘面之大。

　　电子商务历经10多年发展，最先渗透的是那些标准化产品，化妆品是渗透率最高的类目，高达近17%，其次是服装，接近15%，而农产品则是渗透率最低的类目，不足1%。但随着电子商务的进一步发展和消费模式的升级，农产品特别是四川特产类渗透率会逐渐提高，每增长1%都将是200多亿的市场，可见市场潜力之大。

　　淘川味深耕于“四川特产”这样一个上千亿亿的市场里，将是下一个金矿。

　　3、好团队

　　淘川味由四川电信投资创建，在互联网建设以及网络运营方面有着丰富的经验。四川电信不惜重金，投资上千万创建淘川味网，并取得了四川本地政府的鼎力支持；与此同时，从百度、淘宝、天猫等企业挖掘人才，打造了一支在技术、管理、运营等方面实力过硬的团队。”

　　股东及团队无疑是绝配组合，且不论每个人资历水平如何，团队里有这样的创业基因，算得上是一支好队伍。

　　4、大资金

　　淘川味启动资金备足了上千万，在创业企业中算不上高富帅，但也绝对不是为筹集资金而东奔西跑的屌丝。对于初创网站，这已算是很好的起点。和服装类电商摧枯拉朽般掠夺线下流量不同，食品电商发展的速度和巨大的需求有点不大相称。和服装相比，食品本身并没有一个“精挑细选”的过程。回顾自己去超市购物，无非也就是比比价格，拿了就走。这和去服装店有天壤之别。正因为如此，食品类的电商，无法给用户带来服装类电商那种愉悦的购物体验感。网上买衣服是一件很快乐的事，但网上买零食则未必。

　　所以，用户很难脑袋一拍就上网去买吃的，大部分还是在超市。

　　多年来食品类目很难真正撼动消费者的购物习惯。

　　怎么让用户踊跃在淘川味上买食品？淘川味必须能够给出不一样的体验，也就是特色化的商品。

　　所以，淘川味选择了一个很好的方向。食品类电商未来真正的发展方向，一定在于有特色的食品，比如有机食品、特色产品、功能食品等。淘川味短期内能够聚集大量的忠实用户，重复购买率超过30%，现在基本上不担心订单的问题，正是瞄准了四川本地地域性极强的特色食品。网站上除了基本的服务保障以外，最重要的原因，就是具有非常鲜明特色的产品。

　　所以，淘川味，在特色化差异化路线下，仍然具有很大的发展空间。