茅台投石问路 投射腰部产品

    继茅台决定下调旗下子品牌零售价之后，近日又有媒体获悉，茅台将斥资数亿元来补贴在2012年后进货的汉酱酒和仁酒经销商，目的是不让经销商亏损。记者从云南本地的部分汉酱酒经销商处了解到，已经听到了补贴消息，但尚未收到茅台方面的通知，并不清楚具体的补贴方式。

    记者近日致电茅台董秘办公室，相关工作人员称“如果有符合上市披露条件的消息将会及时公开，涉及到产品销售方面的信息属于商业机密，暂时不方便透露。”

    据公开资料显示，茅台此次“腰斩”子品牌价格以及补贴经销商是茅台厂家首次将目光投射到腰部产品。

    在此之前，茅台的主要精力都集中在明星产品53度飞天茅台之上。自从高端白酒受损之后，茅台的价格调整也主要集中在飞天茅台，去年3月份的时候就曾有过降价行为，但是降价的对象主要还是飞天等高端品牌，而旗下汉酱、仁酒等子品牌价格变化并不太大。

    值得注意的是，今年1月份，有经销商低价销售汉酱酒，茅台为此对部分低价销售“汉酱”的经销商扣罚达10万元的保证金。本次茅台主动对子品牌调价在近年尚属首次。

    补贴经销商的消息并不意外，在传出价格“腰斩”之后，就有经销商淡定地表示，“接下来将等待茅台厂家的处理方式，看是回购还是补贴，”茅台选择了后者。在市场低迷之际，茅台亦开始寄望于子品牌，委下身段降级求销量。

    还有经销商推测，本次补贴很可能是针对端午节进的货，如果倒挂的话可能会退钱。白酒营销专家晋育峰此前在接受媒体采访时表示“此次茅台的调价是白酒业多年不见的调价幅度。”

    云南省酒类行业协会会长马黔飞在接受本报记者采访时分析认为，在新的市场形势下，各个酒企都在摸着石头过河，未来的走势目前很难看出来。原来过分地夸大了酒的价值，目前多家酒企根据市场做出反应是一个价格回归价值的过程。结合茅台本次发力腰部产品，不难看出茅台意欲在为其子品牌铺路。

    马黔飞分析指出，伴随着高端酒市场的萎缩，一些高端白酒企业肯定需要拓展大众酒的市场，目前茅台子品牌还在铺路阶段，尚未形成足够广泛的规模效应。