白酒经销商将从压库主体变身动销先锋

    白酒经销商将从压库主体变身动销先锋，这将体现在四个方面：经销商选择产品更加谨慎；经销商选择合作企业更加苛刻；经销商构建消费者数据库成为一种选择；经销商会深度参与消费者动销活动。

    首先，经销商选择产品更加谨慎。经销商选择产品维度正在发生变化，从过去的高大上转身为以动销价格带为主体。去年春糖会，经销商选品显得非常谨慎，腰部产品受到关注；去年秋糖会，经销商选品则聚焦到即饮小酒，这些现象均反映了经销商控制商业风险意识明显加强。我们预判2014 年春糖经销商选择产品将更加挑剔，能否动销与品类特征将成为他们选品的两种重要标准。

    其次，经销商选择合作企业更加苛刻。黄金十年，由于中国白酒处于高景气指数时期，经销商选择合作对象更加随机与激情，而从2013 年春糖会、秋糖会反映的情况来看，经销商选择合作伙伴则更加严谨与理性，我们预判，2014年春糖经销商可能更加希望选择有落地市场方案与竞争动销策略的合作伙伴。

    再次，经销商构建消费者数据库成为一种选择。随着政商务消费泡沫化，为适应白酒市场竞争需要，一部分经销商可能会逐步构建所在区域市场的消费者数据库，运用消费者数据库定向进行市场动销。未来，企业判断经销商价值不仅仅看市场网络，可能更加看重经销商消费者数据库。

    最后，经销商会深度参与消费者动销活动。一直以来，经销商并不太关注消费者动销，总觉得消费者动销与自己关系不是太大，随着市场竞争加剧，经销商会深度参与企业组织的消费者动销活动，以更加专业的态度介入到市场微观操作中来。我们预判，2014 年度经销商会更多度身定做各类零售终端动销方案，构建相对完全的企划体系，解决自有品牌与大区域代理品牌的动销问题。