贵州茅台“放下身段”拓展经销商

    由于贵州茅台面临空前的市场压力，采取了“放下身段”拓展经销商的营销方式，在寻求新的市场增量上，公司从“坐商”到“行商”，尚有一段距离。这是贵州茅台第二次扩大代理权的动作，相较2013年7月6000万的“门槛费”，此次获取代理权最低成本仅为800多万元，公司显然大幅降低了门槛。

    ​2013年7月，贵州茅台首次打破专营渠道，向经销商抛出橄榄枝，只要当年以999元/瓶进货30吨飞天茅台，一次打款6365.6万元，次年就可以成为茅台经销商，享受819元/瓶的出厂价。

    ​分析人士认为，这一政策让贵州茅台在去年不仅收获了一批优质经销商资源，也让公司销量得以提升。申银万国证券在一份研报中指出，飞天茅台以999元一瓶的 价格吸纳了一批新经销商，预计2013年为公司带来2000吨左右增量。这也是在去年酒企业绩一片跳水中，贵州茅台依然保持了营收、净利双增长的重要原因。数据显示，2013年贵州茅台实现营业收入310.71亿元，同比增长17.45%；净利润151.37亿元，同比增长13.74%。​

    那么，此次进一步降低门槛扩大代理权，将会给公司带来怎样的影响呢？知名投资人林园对《每日经济新闻》记者表示，这是贵州茅台在寻求新的增量过程中的又一举措，也可以说是公司因应形势的惯性动作，现在每家酒企都试图扩大销售额。现在，大环境变了，销售没有以前好，贵州茅台此举说明公司比以往更加积极。此 外，他还表示，茅台还能出台政策让经销商向其打款，说明公司还有“能量”，但具体能给公司带来多大增量，暂时不好估计。​

    北京否极泰投资咨询中心执行合伙人董宝珍则在微博上表示，在几个月前他发现贵州茅台的全国代理商数量不足2000家，而全国县以上行政区就有3000多个，存在大量盲区。贵州茅台有开发新代理商的巨大潜力。