蓝松天泉长路漫漫

       一直在关注蓝松天泉，当第一次从一位设计师同事手中见到蓝松天泉时，我毫不掩饰对它的喜爱，特别是它独特风格的设计，当然也有人不是很喜欢，这源于对医药瓶子的不良联想，但这丝毫不能改变蓝松天泉从设计到包装的新颖与独特。然而在珠三角蓝松的天泉之路似乎走得并不轻松，甚至有退市的危险，从关于水质的细菌门到某三线水品牌的广告侵权门，前两年蓝松天泉似乎出够了风头，但它在市场上的停滞不前，让蓝松感到相当的无奈，为什么突破了眼球，却突破不了市场呢？
　　让人迷惑不解——而在不解与迷惑的背后，却是蓝松行销的失败。

　　首先蓝松没有找到它的细分群体，甚至找错了这个群体，这一错反而让蓝松失去了起初接近蓝松的那部分人。其次没有真正在目标群体的心智中建立属于蓝松的品牌情绪，你如果想做创意，但要清楚的认识到仅有创意是不够的，创意的背后是品牌文化和行为方式。第三就是蓝松的创意与灵感是半桶水，没有做足够的味，在创意的背后对于群体的性格挖掘得还不够，比如，美国的安妮·苏，它在品牌如林的西方世界能崛起，要归功于她的创意力量。如果说时装是大品牌的话，那么安妮·苏就是时装当中的个性子品牌；那么对于蓝松天泉来说，如果我们将它定义是一个创意水品牌，那么一定还要对这个创意品类进行延伸，针对独特的群体发展它的个性，那才能真正做出足够的味来。

　　离开深圳这片热土半年有余，却始终不曾忘记，在南国还有一个水品牌叫蓝松，希望有一天能有出色的品牌策划人，把蓝松天泉在消费者的表情中做出味来！

　　相信一般的白领都知道三纹鱼，不管你对它的味道是否认同，然而不可否认的却是，它的确与众不同，从它的产区到制作，到它的陈列与食用方式，还它所展现的色泽与人们对它的态度，只说明了一个道理，那就是——在品牌的背后还有一定的形式感，那就是故事。那么属于蓝松天泉的形式是什么，蓝松天泉的故事在哪里？

　　如果你不仅是瓶水的话，那你的背后一定会有一个传奇，定会有一个故事。如果蓝松天泉仅仅是一瓶水，那么它的市场价格确实出人意料的高了一点。除了一些好色的创意人士，以及天生对新生事物占有欲强烈的人之外，……津者之少。

　　蓝松天泉作为一种消费品，它一定与某种生活方式有关，一定与某种行为有关。比如，在N年前开始流行的雪碧加威士忌的消费行为，相信不是某个消费者的独特创意，而是品牌商们一次成功的品牌传播方式之一。当然蓝松天泉也可以创造，就像怡宝创造了校园中的友情一样，蓝松天泉你必须创造一点什么，才能真正打动市场，才能真正进入客群的心智中，才能真正成为一个出色卓越的品牌。

　　后记：

　　在写完上面的文字后，因为距离的缘故，确实并不知晓蓝松现状如何了。于是通过百度一搜，找到一篇蓝松品质的软性文章。确实有一点失望了，作为创意品牌，在品牌的背后，当人们需要验证它的水质时，它绝对是优秀的就可以了。如果它的品质还要通过文章来让消费者相信，那么这本身就是一种失败。而且蓝松采用了消费者迷惑并不能简单弄清楚、也不被人认可的“所谓水分子团小”的概念，这绝对是有失明智的。

　　祝福蓝松天泉，未来之路越走越好。

　　熊珩欢/独立品牌策划人/擅长品牌诊断及品牌规划，独创“品牌情绪”品牌工具。E-MAIL:　huohe5132@126.com　QQ：8491 54 627　MB: 13407596540 ,BLOG: http://xhh-in.blogbus.com