葡萄酒营销要中外结合与借鉴

    进口葡萄酒行业没有领导者。葡萄酒是舶来品，中国人爱面子，酒的社会属性强。中国现在是全球第一大奢侈品消费大国，葡萄酒品牌运营模式应该参照国外奢侈品模式，销售模式应该借鉴白酒的模式。

    笔者以为，中国葡萄酒市场越来越大，应该拿到定价的话语权。今后中国企业应该让外国酒庄成为中国的加工厂，毕竟有未来的“第一大消费国”背书。渠道渗透率可以花时间来做，而品牌短期内则难以建立，需要时间积累，这就需要企业投资做品牌，而不是简单国际贸易。

    既然市场处于增长期，下一轮竞争，就要看各企业的能力了，能力强就能拿到更多市场蛋糕。进口酒领域缺乏百亿企业，不像白酒有五家百亿企业。笔者认为，未来10年应该出现营业额达到百亿的进口酒公司，当然，这种巨型企业应该是全产业链的，不光是代理产品，甚至是控制上游酒庄、酒厂，下游控制渠道和终端。