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烂市场起死回生的经历
在2006年11月，公司领导决定由本人在负责A营业所的同时，兼挂B营业所。当在全体销售人员大会宣布这个决定的时候，许多同事都不约而同地向我投去同情的目光。因为在他们看来，在负责目标任务在全公司最大的A营业所的同时兼挂难度最大的B营业所，着实是一份苦差事。 B营...
营销分析 2008-06-26 -
“减肥饮料”和“解酒食品”：华丽大盒里的小蛋糕
如果有心对食品饮料行业进行分析，我们定会兴致盎然： 有些产品如瓶装水、广东凉茶、茶饮料等，我们根本就没有想到会成大器，它却出人意料地创造出伟大的奇迹；有些产品如果醋饮、黄酒、果酒、枸杞酒等，我们认为它存在着大展鸿图的巨大潜力，因此充满期待，它却在长时...
营销分析 2008-06-26 -
雪花啤酒，需要品牌诉求的引申
啤酒，不是20岁的专利，不是成长的专利，也不是激情的专利。 当我们时有闲暇，或高兴、或无聊、或伤心的时候，也许，会想到啤酒，接下来想到的，一定是朋友。是啊，喝酒，怎能没有朋友相伴。 市场调查的结果是：近70%的人最喜欢在朋友相伴的时候喝啤酒，分析下来，大约...
营销分析 2008-06-23 -
剑翁失酒，是天灾还是天机？
不久前的四川汶川地震灾害是一个令所有国人心痛的事件。在震灾中，除了可贵的生命面临不幸之外，各行各业也均惨遭损失。 作为中国酒业的大省和强省，四川的酒业环境也遭受了不小的损失，本文关注的焦点是位于四川重灾区的四川剑南春(集团)有限责任公司。由于储酒设备的...
营销分析 2008-06-23 -
区域白酒品牌的自我救赎之路
所谓区域品牌，是指在某个行政区域范围内形成的具有相当规模和较强生产能力、较高市场占有率和影响力的产业产品。 区域品牌包含两个要素：一是区域性，一般限定在一个地区或一个城市的范围内，带有很强的地域特色；二是品牌效应，往往代表着一个地方产业产品的主体形象...
营销分析 2008-06-23 -
金六福的买断经营
20世纪90年代，韩国三星的创始人李健熙在重新布局三星战略时，有这样一句话：除了妻儿，一切皆变。10年后的三星，品牌价值的增值率为108亿美元，跃升为世界第一，IC半导体、平面电视等众多产品的全球领先品牌。 2006年，是中国白酒业成长最迅速品牌，有着中国第一卖酒商...
营销分析 2008-06-23 -
2008年的河南：纯生啤酒的假面舞会
曾经饱受业界诟病的河南啤酒市场，一度因低价横行而闻名全国。无论是手握资本大棒的外资啤酒巨头还是善于闪电并购的中资啤酒大鳄，都在自己无往不利的扩张之路上对此退避三舍。 不过，最近事情有了变化，2008年伊始，一直稳居中国啤酒四强的金星啤酒率先推出代表着中高...
营销分析 2008-06-23 -
一走了之，是上策么？
经常听到经销商说很累，因为每天除了处理公司事务外，还要充当救火队员，应对突发事故。可以说，遇到突发事故时，老板的领导力才会真正凸显出来，正如阿里巴巴董事长马云所说的领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。因为身处逆境，...
营销分析 2008-06-23 -
可口可乐“病毒”营销（上）
有这样一个问题：假设2元钱可以买一罐可乐，两个空罐可以换一罐可乐，如果有6元钱，你最多能喝几罐可乐？ 先把上面这个问题放下。我们再来看看另一个问题：什么活动，可以在短短一周之内，吸引1亿双眼球，让1100万人参加并为之传播，每3分钟有十几万人争夺参加资格？ 迅...
营销分析 2008-06-20 -
戏说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”
俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝。旨在说明领导者对企业发展的重要指引作用，或者说业务做不好可能和公司主要领导有直接关系！那么如果将是好将，可是他手下的这些兵都是些老弱病残，或者被洗脑了固定在某一个特定的思维无法自拔而根本不会接受新的想法呢？结果如何，不妨...
营销分析 2008-06-20 -
古巷醇酒：颠覆定位创蓝海
一个地方白酒品牌要想快速崛起，该如何做？相信很多中小酒企业都想知道。其实，中国的酒企并非没有核心竞争力，也非企业管理有问题，市场营销与传播也没少做，但很多时候，纵使经过各种方法的运用，企业的市场现状并没有多大改善，甚至是越来越糟。没有比中小企业更期...
营销分析 2008-06-20 -
三十岁那年，我当上了老板的一颗子弹
那年我三十岁，受到一家新建食品公司的老板再三邀请，我加入了该企业。可是，一进入我才发现没有我的位置。听完老板的介绍，我终于明白了老板用心良苦。我的位置，必须要我自己去抢。当然我需要的位置也是最适合我的位子是销售总经理。不过现在这个位子是有人在，简称A...
营销分析 2008-06-20 -
王老吉：慈善的杠杆
2008年5月18日，中央电视台一号演播大厅，中央电视台《爱的奉献》抗震救灾大型募捐活动现场，加多宝集团董事长陈鸿道高高举起了向四川灾区捐款一亿元人民币的指示牌。或许此时的他正在为成为中国大陆捐资最多的企业之一而感到自豪。不过，他可能想不到的是，正是这样的...
营销分析 2008-06-20 -
侯孝海与金星啤酒的“露水姻缘”调查
我辞职了。当这几个字从侯孝海MSN的那一端传过来时，在这静寂的凌晨，陡然间增添了几分清冷。四个月前金星啤酒高调聘请他出任CEO发布会的场景恍如昨日，那满场的鲜花与掌声，那一把象征着权力的巨大的金钥匙，那还没有来得及上牌照的崭新黑色奔驰车，那几百万元的年薪...
营销分析 2008-06-19 -
拿什么战胜和路雪－－国内一线冰淇淋品牌的思考
和路雪作为全球冰淇淋行业的第一品牌，联合利华的独资子公司，自1993年进入中国以来，经历大肆跑马圈地失利后又开始集中于沿海和内陆较发达城市集约经营，其市场份额一直未得到有效提升，只是其固守的中高定位路线仍在坚持。而其最大竞争对手雀巢，却因为种种策略的失...
营销分析 2008-06-19 -
探讨保健功能饮料K可的成功之道
尽管有力丽、力保...
营销分析 2008-06-18 -
青岛啤酒：广西市场力挽狂澜记
2001年，青岛啤酒收购南宁万力啤酒厂，借道进入广西市场；2005年底，青岛啤酒在广西市场份额跌至历史最低，临近20%。广西市场南北全线告急，仅生产基地南宁、百色等地尚存一线生机。其间，青岛啤酒广西分公司四易主帅，而几任封疆大吏无一能扭转市场格局，甚至越搅越混...
营销分析 2008-06-18 -
欧食多，3000万为何换来关门大吉
欧食多，作为中国首家有机食品专营机构，在短短半年左右的时间内，烧去3000万，换来关门大吉，值得所有从事有机运营销售，以及高端农产品推广企业的警醒和关注。 一、照搬国外模式，水土不服 欧食多背景是从事中美贸易的公司，这一背景决定了欧食多，在所难免要遵循美...
营销分析 2008-06-18 -
“封杀王老吉”的背后
前段时间，一个封杀王老吉的帖子在各大网站成了热门，网民不仅回复踊跃，更纷纷向其他的论坛进行转载，甚至部分报纸媒体也参与了对这一帖子的讨论。王老吉，你够狠，网友称，生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录...
营销分析 2008-06-18 -
青岛啤酒：广西市场力挽狂澜记（一）
2001年，青岛啤酒收购南宁万力啤酒厂，借道进入广西市场；2005年底，青岛啤酒在广西市场份额跌至历史最低，临近20%。广西市场南北全线告急，仅生产基地南宁、百色等地尚存一线生机。其间，青岛啤酒广西分公司四易主帅，而几任封疆大吏无一能扭转市场格局，甚至越搅越混...
网络营销 2008-06-18
