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成败宗庆后 得失娃哈哈
娃哈哈，1987年，三个人，14万元借款，白手起家，2007年营业规模超250亿元。自1998年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。 娃哈哈，无疑是中国最成功的企业之一；企业创始人――宗庆后先生无疑是中国顶...
营销分析 2008-05-28 -
旺季备货如何破解经销商资金难题
每到旺季到来，按理业务人员总算可以轻松一点来完成工作，然而，现实情况确不尽人意，往往由于经销商资金短缺或者无法按照预定的计划回款，从而使节前备货工作功败垂成，因为对于企业的财务人员来讲，由于 见款发货 的规定限制，任你怎么说，很简单，钱到发货否则没戏...
营销分析 2008-05-23 -
朝日啤酒多元化，别再“夹生”了
5月5日，朝日啤酒株式会社(下称朝日啤酒)对外透露，其与伊藤忠共同建成的山东朝日绿源乳业有限公司于4月底正式生产品牌牛奶，先期针对性销往北京、上海与青岛三地市...
营销分析 2008-05-22 -
郑州大曲品牌白酒上市推广分析谈
郑州大曲系河南一家本土企业06年曾经推出的一款中低端白酒品牌。此前笔者曾有幸参与前期策划组织并目睹了郑州大曲上市推广前后的过程，在此结合之前针对郑州大曲所做的一些策略观点，向各位读者朋友分享如下： 一、背景： 06年年初，DHC公司的主要产品还是以运做双连壶...
营销分析 2008-05-22 -
可口可乐原叶茶上市侧记
2008年年初，可口可乐公司在中国大陆地区又重磅推出了另一款非碳酸饮料可口可乐原叶茶系列产品，以迎接即将到来的炎夏。本次推出的原叶茶系列包括原叶冰红茶和原叶绿茶，专门针对中国消费者的口味研发，突出的独特的销售主张（USP）是采用100%的真正茶叶泡制而成，而非...
营销分析 2008-05-22 -
轰动世界的四大啤酒品牌创新营销案
2008年啤酒的发展趋势如何？ 啤酒品类的创新方向又在哪里？ 喝酒就是喝奶你相信吗？ 喝酒不如喝尿你相信吗？ 喝啤酒能美容抗衰老你相信吗？ 喝啤酒能治疗性冷淡你相信吗？ 大千世界无奇不有，你不知道哪些是真的，也不知道哪些是假的，但是在你不知觉中就错过了很多发...
营销分析 2008-05-20 -
豫酒，你怎么了？
自90年代中期，河南白酒企业一路滑坡，曾显赫一时的诸多品牌渐渐退出了消费者的视线，尽管企业通过产权转、换、让等手段进行体制改革，费尽心血力挽狂澜，却无力回天，成效极不明显。数据显示，1990至1999年豫酒发展鼎盛时期，河南白酒产销量最高时曾突破60万吨，名列...
营销分析 2008-05-20 -
从“黄鹤楼1916”看高端产品的价值营销策略
一、引言 中国经济水平已经发展到了一个新的高度，消费趋势有了新的变化，消费者对产品档次有了更高的要求。长期以来，我国大多数企业过分关注中低端市场,产品同质化问题严重，不但阻碍了企业的获利能力，也制约了企业的发展和生存空间。因此，企业有必要重新审视当前...
营销分析 2008-05-20 -
雅客V9 ，该给自己补补维生素了
雅客V9曾经何其辉煌，犹如神兵天将般从糖果行业杀出，立即在整个营销界掀起轩然大波，一度成为行业的神话。随着市场不断推进，当初神话的光环也逐渐散去。大家不免要问，雅客V9到底怎么啦？正所谓没有调查就没有发言权，笔者曾就职雅客公司时，就下区域实地走访调研市...
营销分析 2008-05-19 -
一次双剑合壁的公关赠饮活动策划
笔者在为河南某一食品企业做策略服务之余，曾听一朋友向笔者介绍能否为一款以WN二字命名的饮料新品，并且该公司已经获取由国家商标总局颁发的商标证书。起初，听到这个品牌名称时，笔者觉得似曾听过，仔细一想方觉得原是国内某通讯公司一项服务的宣传口号。看到该品牌...
营销分析 2008-05-19 -
雪峰窖：三大核心原则冲开市场
雪峰酒业是一个小企业，但也是一家老牌企业，现有职工300来人，其中技术人员25人，年生产规模5000千升。成立于50年代的雪峰酒厂和那个时代所有的白酒企业一样也有过辉煌的历史，其历史产品雪峰大曲在当地的市场占有率曾经高达80%以上。2000年以后，随着白酒竞争的一步步...
营销分析 2008-05-19 -
卡斯特，运营模式的喜与忧
4月19日，卡斯特酒业有限公司成立暨太阳谷冰酒上市发布会在北京中国大饭店隆重举行。李伟革对外还表示，卡斯特酒业有限公司将于2008年下半年在烟台建立罐装基地，主要负责原产法国卡斯特酒的进口灌装和销售。之后对此，法国卡斯特集团总部及中国分公司深圳卡斯特均声称...
营销分析 2008-05-19 -
玛氏吃进箭牌，有哪些启示？
全球最大的巧克力生产商美国玛氏公司（Mars）昨天宣布，将出资约230亿美元收购生产绿箭口香糖的美国箭牌公司（Wm.WrigleyJr.Co.）。该公司同时宣布，本次收购的部分融资将来自股神巴菲特的伯克希尔公司，另外，高盛也将提供部分资金。 管理团队是否需要整合？ 此次，玛...
营销分析 2008-05-14 -
强力启动渠道引擎，二次激活休眠市场－－×××酒操作之易县篇
引言： 因前任经销商缺乏市场操作经验，酒易县市场做夹生了，怎么办？紧紧扼住营销链条中的渠道命脉，通过强有力的渠道内促销，二次激活休眠市...
营销分析 2008-05-14 -
A牌葡萄酒消费领袖培养方案
一、背景 目前无论是新产品上市的口碑宣传或是市场推广，消费领袖在当中所起到的作用是不容忽视的，在商家的产品和大众消费者之间，其充当的是中介桥梁。商家将信息借助媒体先是告知产品的目标特殊群体，也即消费领袖，然后再通过消费领袖影响或带动其他从众或追随者（...
营销分析 2008-05-14 -
汇源果汁醋，醋饮又一春？
2008年初，汇源果汁醋上市。近日电视上也播放着由朱时茂与陈佩斯主演的汇源果汁醋的广告片，多年不合作的老搭档给观众带来了耳目一新的感觉，进而带动普通公众也开始注意到这一款产品。 汇源醋饮的过去与现在 2005年，汇源推出了醋美饮料，但采取的是试探性的策略。首...
营销分析 2008-05-12 -
一个面包引发的血战
中国休闲食品行业流行一个通行的法则，行业领导力量可以在最短的时间内催生一个新兴产品，也可以数月之间淘汰老产品。这一切，都缘于休闲食品行业近几年导入的强势营销模式通过极大化的广告和终端推广，在最短的时间内塑造出一个又一个产品明星，产品明星的成功在最短...
营销分析 2008-05-12 -
奶粉集体涨价，到底谁在忽悠？
从2007年开始，各个品牌奶粉就开始涨价。进入2008年，伴随着洋奶粉的集体涨价，奶粉业又在经历着新一轮的涨价。 洋奶粉，缘何涨价？ 无论是2007年的涨价还是2008年的涨价，都深深触动着处于通胀敏感期的消费者，尤其是高端奶粉消费者。长期以来，高端奶粉大部分市场被...
营销分析 2008-05-12 -
凉茶市场谁能称霸
这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作，饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受，就拿含乳饮料蒙牛、伊利来说，特别是每天一斤奶健康中国人，每年的增长率都是50%以上；碳酸饮料...
营销分析 2008-05-09 -
猫哆哩：中国糖果业的黑马是如何快速崛起的？
近年来，随着消费者观念的转变，中国食品界的发展可谓风起云涌。休闲食品市场作为发展最快的市场之一，在激烈的竞争中一度成为行业引领者，自上世纪90年代到本世纪初，凭借产品的差异化推新，大广告的营销模式，迅速诞生了一批全国知名品牌。尤其是福建食品军团崛起后...
营销分析 2008-05-09
