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史玉柱和五粮液，谁在忽悠谁？
中国酒文化 酒，作为世界客观物质的存在，它是一个变化多端的精灵，它炽热似火，冷酷象冰；它缠绵如梦萦，狠毒似恶魔，它柔软如锦缎，锋利似钢刀；它无所不在，力大无穷，它可敬可泣，该杀该戮；它能叫人超脱旷达，才华横溢，放荡无常；它能叫人忘却人世的痛苦忧愁和烦...
营销分析 2008-05-08 -
汾酒集团“新政”
今天的会议很重要，是个拐点会议，是改变局面、走向未来的一次会议。汾酒集团总经理李秋喜的这句话为汾酒3月19号的经销商大会奠定了基调。在内忧外患的关头，汾酒人终于行动了。首先走到台前的是销售公司经理郑开源曾经的汾酒集团汾酒酒厂厂长。在会上，郑开源用了两个...
营销分析 2008-05-08 -
口香茶：一个新创“蓝海”品牌的媒介策略
对于口香茶这样一个新创蓝海产品来说，不管经济环境如何，要做大规模，加大营销传播投入几乎是唯一的选择。 广告公司有点浮躁 2007年12月3日，口香茶5秒电视广告片首次登录央视经济生活频道绿色茶园里茶叶缤纷，一面写着茶革命明黄字体的红旗从电视屏幕上一晃而过的同...
营销分析 2008-05-08 -
白酒销售中“0”到“9”
我是一个从事了销售工作八年的销售业务代表，从无到有，从开始到现在，我经历过去和现在，从和谐化的发展到竞争激烈的现在。使我在白酒销售这个环境中，感受了成功给我带来的喜悦和成就感，也使我深受失败给我带来的伤痛和教训，从一个啥也不懂的农村孩子，到现在的销...
营销分析 2008-05-08 -
思念米线不出“线”便出局
米线作为方便食品一个分子，经过多年的努力和发展，也诞生了一批优秀的企业。如西南的马老表过桥米线、小城故事白家砂锅米线、华东的江苏龙嫂，华南的皇子、秀和等，米线行业虽然经历了十年的发展，但都是一些区域品牌，还没有出现十分强势全国的品牌。作为速冻食品行...
营销分析 2008-05-08 -
会稽山：错乱的“伪奢侈”品牌之舞
2005年，会稽山黄酒毅然擎出结盟央视的大旗，以7000万元巨资签下了06年央视多个广告频段，正式吹响了会稽山黄酒品牌营销的号角。 时至今日，会稽山黄酒已然成为了黄酒领域的新贵，其产能和品牌影响力在行业内已是首屈一指，全年销量和市场份额也是逐年递增，从整体上考...
营销分析 2008-05-08 -
利乐对中国液态食品产业的整合
走进或大或小商超的软包饮料区，看着一排排，一堆堆的牛奶、凉茶及果汁等商品，它们几乎都被一个砖型小方块包装着。当消费者天天付钱成包成件将它们搬回家的时候，只记得它是自己喜欢的伊利、蒙牛、汇源等品牌，其实消费者有所不知，这些品牌商品的外包装几乎90%以上是...
营销分析 2008-05-08 -
今麦郎营销传播新法
在物价上涨、消费者生活成本增加的背景下，今麦郎要面对的问题或许是如何将产品价格调升后，品质也随之提升的信息与消费者做充分有效的沟通，让消费者觉得物有所值，而非坐地起价。 改变包装，将品质提升的信息传达给消费者 继光明乳业、三鹿乳业两家乳品企业提高部分...
营销分析 2008-05-07 -
全国白酒市场看西北？
全国白酒看西北，西北白酒看甘肃，甘肃白酒看兰州，这句话本是甘肃本土企业自己宣传用的广告语，但是由于某些因素的契合，被有些好事者拿来放大了其中的亮点处，事实上，在中国白酒市场大地上，条条蛇都咬人，哪里的市场都不容易做！ 不可否认的是，西北的白酒营销竞争...
营销分析 2008-05-05 -
保健酒：向史玉柱学做营销
据权威机构统计，中国的保健酒以每年超过30%的增长率,并且超过了白酒的市场增长。估计到2010年，保健酒市场容量将达到130亿元以上，而目前国内还没有一家占绝对优势的品牌和企业。排名行业前几位的海南椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、浙江致中和五加皮酒年销售额加起来也不过10...
营销分析 2008-05-05 -
北京金六福销售与分销应用案例
白酒行业目前是典型的买方市场，增加市场营销力度，加强终端销售成为白酒行业的主要出路。节假日、年末是酒类销售高峰，企业通常先发货后结算，以便占领更多的市场份额，此时更需要及时了解区域市场及其备货情况;正由于此，网络化管理、获得实时信息对酒类企业显得尤为...
营销分析 2008-05-04 -
某啤酒企业的区域性角力战
题记：A企业为区域性啤酒强势企业S在C地区生产基地，生产能力12万千升左右，实际生产和销售规模约6万千升。B为全国性品牌，距离C地区200公里有两个生产基地。C地区啤酒容量约8万千升。 背景：2006年底，B品牌借荣登全国销量冠军的的威风，剑指C地区的A品牌啤酒。一场血...
营销分析 2008-05-04 -
衡水老白干：“非常1+3强势品牌推广制胜
近四年，在中国传统名优白酒品牌中，发展最迅猛最引人注目的非洋河、西凤和衡水老白干莫属。说他们发展迅猛是因为自2004年至2007年的四年间都出现了销量增长100%以上的惊人业绩！洋河从2004年的10亿到2007年突破了20个亿，而西凤和衡水老白干也都从2004年的3个多亿到20...
营销分析 2008-05-04 -
从伏击式营销到危机营销
北京奥运掀起的不但是全民奥运热、运动热，还有一场白热化的奥运营销大行动，奥运会所带来的晕轮效应不言而喻。 赞助奥运会是贵族游戏,而且，北京奥组委也对奥运营销三令五申，打破了不少企业原有的如意算盘，奥运会比赛期间，北京奥组委将禁止参赛运动员为非奥运会赞...
营销分析 2008-04-28 -
啤酒“触网”
在成本上涨、产能过剩的双重压力下，广东的啤酒企业已经开始在新的发展环境下寻求发展之道。日前，扎根广东的日本啤酒巨头麒麟啤酒已经对外宣布，麒麟啤酒广州分公司正在同我国美食网站中国美食网尝试着开展全方位的合作。 业界认为，啤酒与网络的跨行业合作将为啤酒的...
营销分析 2008-04-28 -
果酒：立足小品类，做出大事
第一次真正接触并开始关注、跟踪、研究果酒，是2001年由于一个偶然的机会为甘肃成纪酒业有限公司做形象提升策划。成纪酒业是一个利用当地丰富的苹果资源生产苹果酒的集体企业，以生产苹果蒸馏酒为主，主要品种有苹果白酒、苹果白兰地及苹果利口酒。在整个企业几乎没有...
营销分析 2008-04-25 -
“古井”现身说法－－老名酒如何回归
在近两年来，白酒行业一直呼唤着一个口号名酒回归，在这个口号高喊的同时，老名酒们确实也没让大家失望，众多沉寂了十数年的老名酒确实每年都在销量的提升、利润的增长上做出了成绩。但白酒新贵们在意识层面还是可以跑在老名酒的前面，灵活的营销策略，多变的促销手法...
营销分析 2008-04-25 -
长和VS天福：茶业帝国的殊路同归
茶饮是中国的国饮。本届全国政协会议，有政协委员提出议案，建议把铁观音列为中国的国饮，铁观音近年在国内的迅猛发展开始浮出水面，进入公众的视野。 众所周知，中国八大名茶：安溪铁观音、杭州龙井、黄山毛峰、苏州碧螺春、庐山云雾、福鼎白毫银针、武夷岩茶、云南普...
营销分析 2008-04-22 -
中国啤酒营销“大决战”（上）
2007年3月27日，华润雪花啤酒在北京举行新闻发布会，会上，正是宣布了2006年华润雪花啤酒产销量突破500万千升，约占整个啤酒行业产销量的15%，从而成为中国啤酒行业产销量第一的企业，彻底打破了中国啤酒行业多年不变的市场格局 华润雪花啤酒无疑是中国啤酒市场里跃出...
营销分析 2008-04-22 -
豫丰酒业： “四两拨千斤”的艺术
2008年3月，经朋友介绍，笔者有幸与河南滑县的河南豫丰酒业有限责任公司建立了单项性的品牌推广合作关系。目的是为其进行品牌策划、推广和提升，快速宣传、提升、推广豫丰酒业的品牌。 明确了这个方向后，笔者为河南豫丰酒业有限责任公司进行品牌策划和推广而确定的基...
营销分析 2008-04-21
