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薯片“奇多”出位
一向温顺友善的奇多薯片吉祥物切斯特豹，最近改头换面了。在一则和真人合演的广告里，它戴上了墨镜，新换的口音又低沉又鬼鬼祟祟。其实，美国这个有着深深反叛文化传统的国家，在商业领域也从来不乏此类噱头。这不是第一则叛逆式的广告，但折射出了背后的市场驱动力。...
营销分析 2008-06-16 -
王老吉－“捐款门”中的大赢家
5月18日，央视赈灾晚会。 老百姓都守候在电视机前，不亚于看春晚，只不过，这是一个悲情的春晚，从节目一开始，感动、眼泪就一直伴随着我们，从5月12日地震以来，大家心中一直苦苦压抑的情感在此刻得到了充分的宣泄，群情激昂下，就需要一种方式来表达，然而当下又无马...
营销分析 2008-06-13 -
评论达利和华龙的饮料
第一部分 转载文章 在经过多年的各种饮料营销洗礼后,中国饮料大致分类成了：碳酸类（可口可乐、百事可乐、非常可乐、健力宝），乳饮料（蒙牛、伊利、光明、三鹿），茶饮料（康师傅、统一、茶研工坊），果汁饮料（美汁源、汇源、康师傅、统一），含乳饮料（营养快线、小...
营销分析 2008-06-13 -
三波推广，打造休闲类新品牌
面对没有品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，你如何去推广提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌？笔者现将策划某休闲食品新品上市时曾采用之市场生动化免费试吃+人员促销特价+快讯推广模式简称为三波推广模式总结于下，以供交流！ 笔者所策...
营销分析 2008-06-11 -
银麦啤酒的“侠客营销”
2006年的秋天，济南机...
营销分析 2008-06-06 -
咯咯哒：鸡蛋也营销
蛋品属于传统产业，仅仅在中国，蛋品行业的市场规模每年约为2000亿元。 虽然市场规模大，但是蛋品生产企业发展不平衡，主要以价格为竞争手段，普通鸡蛋和品牌鸡蛋鱼龙混杂，品牌鸡蛋中缺乏领导品牌，消费者对品牌鸡蛋的认知不足，品牌意识比较淡。 然而，在中国蛋品行...
营销分析 2008-06-06 -
小糊涂仙广告形象与品牌内涵的悖逆
云峰酒业97年打造的小糊涂仙高举高打茅台酿造的旗帜使得一诞生抢占了中低档白酒的大部分市场份额.然而随着国酒茅台品牌保护意识的加强,动用法律禁止小糊涂仙以茅台酿造为宣传点之后,小糊涂仙开始犯糊涂,始终未能找到一个契合品牌发展的品牌定位.最近频频出现广告策划失...
营销分析 2008-06-06 -
光明乳业的前世，今生和未来
最近，各大媒体刊登了光明乳业前任掌门人王佳芬《新鲜：我和光明15年》一书事宜，详细描述了王佳芬和光明乳业15年的相处生活，其中新鲜战略是王佳芬的得意之作，但也是让光明乳业现处于尴尬地位的原因之一。新鲜战略到底是否正确？时至今天，新鲜战略能否带起光明乳业...
营销分析 2008-06-06 -
宁夏红雄起之路
前言 近日有幸与宁夏红集团懂事长张金山先生会面，期间从张金山先生那里简单了解了一些关于宁夏红枸杞酒目前的现状，这个企业是个规模比较大的企业，目前正在筹划上市。但是，目前枸杞酒市场销售低迷，张金山先生目前也在积极想办法改变现状，现在已经有所动作，主要动...
营销分析 2008-06-06 -
侧翼战－－弱势调味品牌入市的终端营销术
大卖场总是很牛气，作为没有什么知名度与市场规模的众多调味品牌，在气势逼人的买手面前，总是显得那么被动，作为弱势群体的中小调味品牌，该如何切入市场，最终打入KA渠道呢？ 这里，给广大的一线销售人员提供一套终端营销战术，我把他称为侧翼战，该战术操作简单，费...
营销分析 2008-06-06 -
可口可乐成功关键因素分析之品牌篇
可口可乐公司为适应全球饮料市场的变化，于2001年定下了颇让许多饮料企业胆寒的战略目标：不只是在碳酸类饮料要永保第一，还要在其它饮料行业大有建树，要成为全方位的饮料公司。这几年来，经过可口可乐公司员工的共同努力，除碳酸饮料继续雄踞行业老大外，非碳酸饮料...
营销分析 2008-06-04 -
定位成就洋河·蓝色经典
我们经常讲到凤凰涅槃，浴火重生，这重生的关键是：本身是凤凰，即使是垂死挣扎的凤凰，不是火鸡。江苏的三沟一河知名已久，曾经享誉全国，后来让川酒、徽酒压得喘不过气来，沉迷了很长一段时间，究其原因主要是酒类管理人才以及技术人才的缺失，使得在创新理念上一直...
营销分析 2008-06-03 -
透视汇源：解析汇源的产品与营销事件
可能是从一个以热带果汁饮料生产与销售为主业的上市公司开始营销工作的缘故，一直以来，笔者在对汇源公司保持着一定的关注度的同时，始终对北京汇源充满着深深的敬意。因为在统一鲜橙多打开果汁饮料规模突变之门之前，中国的果汁饮料行业已经倒下了太多的热带果汁、纯...
营销分析 2008-06-03 -
“早婚早育”延伸策略成就不了雅客品牌
当国家一直在倡导晚婚晚育的政策时，但我们众多企业为了快速发挥母品牌的价值，却不约而同的采用了早婚早育的品牌延伸策略，雅客就深受其害，上市短短二、三年中间，雅客就由维生素糖果迅速衍生了雅客益牙木糖醇和嘀嗒嘀奶糖，严重损害了雅科维生素糖果品牌形象。 其实...
营销分析 2008-06-03 -
奇异王果能否掀起市场绿色革命？
《广告主市场观察》杂志记者 张继玲 中国果汁行业发展到今天，企业及经销商已不得不面对一个残酷的现实：中国的果汁市场已经进入微利时代。在这种背景下，如何寻找到新的利润增长点，成为企业必须面对的问题之一。 不过，激烈的竞争并没能撼动汇源果汁老大的地位。根据...
营销分析 2008-06-03 -
潮汕食企，路在何方？
历史回到数年前，本人一度从巴蜀故乡转战到富饶之珠三角，因成家之原因，又从珠三角回到可爱可恨的中国唯一座澎湃大海横跨南北城市的汕头，深深体会到潮汕民企的分分秒秒生活！ 早日成名的亚洲首富李嘉诚先生、泰国首富谢易初先生、大陆首富黄光裕先生等等，不胜枚举，...
营销分析 2008-06-03 -
蓄势待发的“新农村”啤酒
近日，笔者偶然听说河南某一家公司抢注了新农村啤酒饮料类商标，意欲联合河南某啤酒企业在新农村建设的大潮中，共同打造一款农村市场的品牌啤酒。笔者以为，如果双方合作成功，这对豫啤企业来说，必将是一次绝佳的机遇。 品牌背景分析 新农村三个字反映了一个时代的心...
营销分析 2008-05-30 -
“酸梅汤”饮品，谁来捧红这颗“明星”
路过街边一家小卖店，口正渴、驻足扫视，货架上一支暗红色PE瓶包装的饮料跃入眼帘康师傅酸梅汤，记忆中数年前似乎尝过，当时印象不错；但后来市场上极少见到。酸梅，止渴生津的佳品，望梅尚能止渴，何况这酸梅汤一饮而...
营销分析 2008-05-30 -
一个事先张扬的阴谋
在宗庆后身上，有太多中国改革开放后第一代商人的印记：出身贫寒而心有不甘，信奉与天斗、与地斗，其乐无穷的斗争哲学，能吃苦、愿耐劳、勇拼搏、敢冒险，谙于世故，圆融通达，而且他们通常要经历一次大时代背景下深刻的社会转型。可以这么说，宗庆后是他那个年代成功...
营销分析 2008-05-30 -
枝江凭什么登上白酒10亿俱乐部之首？
既不是中国名酒又没有较强品牌力的湖北枝江酒业之所以多年来一直倍受行业及媒体的广泛关注，不仅仅因为其自2003年以来连续5年进入中国白酒企业前十强，也不仅仅因为2007年其以15亿的销售业绩成为20亿以上茅五剑泸汾洋六大家族之下14多个10亿俱乐部白酒企业之首，更多的...
营销分析 2008-05-28
