象传教士一样去工作

　　前几天，去拜访了在汕头做得很好的一家广告公司的老总，郑总和陈总。这家公司在汕头的庆典项目上占有绝对的优势，之所以有去拜访他们的念头，是因为听说他们很早就建立了一个数据库，把各种有关的资料，特别是照片文件，分门别类的存好，然后无偿提供给客户。
　　其实公司并不是很大，一进门，就看到大量的奖牌奖杯和纪念品，记录着这个企业被政府有关部门的种种肯定。没有看到其他广告公司那种很有创意的装饰和摆设，倒是象一家国有企业一样。当家人以前是有着政府部门的工作经历，或许是这个缘故吧。

　　我这次拜访的目的很简单，想了解他们这些行尊中是如何看待网络营销，以及给我的一些建议。我们一样对电话营销痛恨。但我很快纠正，电话营销本来没有错误，错误的是一些公司的营销人员的方法，他也说，基于自己也是业务人员出身，他从不对这些人员态度恶劣。

　　汕头的企业主的自大是极其严重的，我们对此很有共识。在我们进行各种销售活动中，企业主对他不熟悉或者不了解的东西，往往是嗤之以鼻。去对一个四十多岁的小企业主谈网络营销，有时候甚至是自取欺辱。他们往往会以他们根本不能谈上成功的企业或者案例来教训你。郑总告诉我，千万不要急于去建立一支营销队伍，千万不要急于去创造销售业绩。我有些不解，产品我完成了，接来下本就就应该销售啊。

　　服务。她说。一定一定要把已经成为你客户的那些人服务起来，让他们去为你传播，这就是汕头做市场的现实。在北京上海等大城市的那套，在汕头不灵。我想起了一件事情，一些客户，你明明是在给他传播一种对他绝对有用的东西，他却很不耐烦，但一些客户，根本这个产品对他用处不大，他却说，听说某某人说你这个东西不错，你来帮我弄一个。口碑的传播丧失了最基本的意义，却在销售上起了四两拔千斤的作用。

　　当然，对于陌生客户也不是不理不睬，这本身就违法了销售的本义。他们给我的建议是，一个一个，认真认真，用心的去传播。我突然想到一句话，象传教士一样去工作。

　　传教士来到中国，面临着就是文化和习俗的不同。他们需要一个一个用心的去传播，需要不断的加强已经接受了神的观念的人去协助传播。其实，销售也一样。网络营销，即使就是象58同城网或者佳越网这样子高价值的产品，它也一样需要销售人员象传教士一样去做。我们知道这条路充满艰辛，但你必须坚定信念。

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