这个管控全案让他们连年翻番 12-13

这个管控全案让他们连年翻番  12-13

你知道吗，很多企业的渠道现状，犹如下图所示：成员鱼龙混杂，规矩缺失，或无人维护秩序，出站口还堵塞得厉害。
很多声名在外的品牌厂家，在渠道促销方面的投入越来越多，但是，由于渠道秩序混乱，经销商和终端销售品牌货的利润极低，或根本没有利润，销售积极性严重受挫，市场反应怨声载道。正所谓，赚钱的产品不好卖，好卖的产品不赚钱！
品牌货在消费者环节的畅销，与渠道成员的经销兴趣形成强烈反差，厂家的渠道促销投入越多，价格秩序就越乱，渠道成员并未因厂家的大投入而获益。
多年来，这个问题始终困扰着各方。但是我们要说，在厂家、渠道、终端组成的利益共同体中，利益链的搭建与维护，职责在厂家。这个问题解决不好，板子要打在厂家身上。
企业不控制市场，就反被市场控制。2008年开始，一批OTC医药品牌企业，如东阿、江中、滇虹、仁和，陆续实施渠道变革，市场秩序有了根本改变。笔者观察到，渠道变革后这三年内，这些企业 ...