“喝小刀、成大器”迎合草根阶层

　　小刀酒把目标消费群定位于年轻一代的草根阶层，年轻的草根阶层正在形成一种新的“草根文化”：他们内心都有一个梦，因此他们始终保持“独我”的个性，希望自身也成为一位有锐利个性、号召力强的草根英雄。这是一个彰显自我价值、更为复杂多元的群体，追求自由、更为另类、更为时尚，个性张扬，性格叛逆，内心中有自己的主张，对新事物接受度快，容易受外界的影响，没有成熟人士的“顽固”。

　　针对这些特点，小刀在品牌文化上作出了大胆提升：“喝小刀、成大器”、“男人的人生要像一把刀，要有所斩获”等，这些文化诉求，迎合了草根阶层这个群体内心的渴求，并且升级了“大丈夫喝酒当如是，刀刀入口不醉不归”的单纯求醉心理，满足了目标消费群展示自我、展示个性化的内心需求。同时，时尚前卫、自我价值诉求也建立了“求醉”与草根文化的沟通点，从而附和新生代消费者对于品牌的情感认同。　　　　

　　项目组经过市场调研发现，小刀目标消费者平均年龄比老村长、二锅头等消费者小5岁。他们个性张扬，性格叛逆，内心中有自己的主张，对“新事物接受度”快。他们正处于一个思想活跃年龄段，这是一个消费观念比前辈上移的草根群体，为了能迎合他们的偏好，实现产品的价值，三井小刀积极切实地把握了这一代人的价值观和生活方式，以更为适合的诉求方式与消费者达成对位。